Operatives Marketing - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Seminar: Operatives Marketing

Zielgruppe: Marketing- und Vertriebsmitarbeiter, Produktmanager, Führungskräfte

Dauer: 2 Tage  Zeiten:

09:00 - 16:00 Uhr Tag 1: Grundlagen und Strategien im operativen Marketing

09:00 - 09:30 Uhr: Einführung und Seminarziele  - Vorstellung der Agenda und der Referenten  - Erwartungen der Teilnehmer abfragen  - Kurze Einführung in das operative Marketing

09:30 - 10:45 Uhr: Produktmanagement  - Definition und Bedeutung des Produktmanagements  - Lebenszyklus von Produkten  - Gruppenübung: SWOT-Analyse eines Produkts 

10:45 - 11:00 Uhr: Kaffeepause

11:00 - 12:30 Uhr: Preismanagement  - Preisstrategien im nationalen und internationalen Kontext  - Kaufkraftparitäten und deren Einfluss auf Preisgestaltung  - Rollenspiel: Preisverhandlungen zwischen verschiedenen Märkten 

12:30 - 13:30 Uhr: Mittagspause

13:30 - 15:00 Uhr: Promotion und PR  - Ziele und Instrumente der Promotion  - PR-Strategien und deren Bedeutung für das Marketing  - Interaktive Übung: Entwicklung einer PR-Kampagne in kleinen Gruppen 

15:00 - 15:15 Uhr: Kaffeepause

15:15 - 16:00 Uhr: Kennzahlen und Leistungsindikatoren  - Wichtige Kennzahlen im operativen Marketing  - Wie man Leistungsindikatoren zur Prozessoptimierung nutzt  - Gruppenarbeit: Bestimmung relevanter KPIs für verschiedene Marketingstrategien   

Tag 2: Vertrieb und Prozessmanagement

09:00 - 09:30 Uhr: Rückblick auf Tag 1  - Austausch über die Erkenntnisse des ersten Tages  - Klärung offener Fragen 

09:30 - 10:45 Uhr: Grundlagen des direkten und indirekten Vertriebs  - Definition und Unterschiede zwischen direktem und indirektem Vertrieb  - Strategien für nationale vs. internationale Märkte  - Rollenspiel: Vertriebsgespräche in unterschiedlichen Szenarien 

10:45 - 11:00 Uhr: Kaffeepause

11:00 - 12:30 Uhr: Prozessmanagement und Prozessoptimierung  - Bedeutung des Prozessmanagements im Marketing  - Methoden zur Prozessoptimierung  - Interaktive Übung: Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten in bestehenden Prozessen 

12:30 - 13:30 Uhr: Mittagspause

13:30 - 15:00 Uhr: Integration aller Elemente  - Zusammenführung von Produktmanagement, Preismanagement, Promotion und Vertrieb  - Gruppenarbeit: Entwicklung einer integrierten Marketingstrategie für ein fiktives Produkt 

15:00 - 15:15 Uhr: Kaffeepause

15:15 - 16:00 Uhr: Präsentation der Gruppenarbeiten und Feedback  - Vorstellung der erarbeiteten Marketingstrategien  - Feedback-Runde: Stärken und Verbesserungspotenziale  - Abschlussdiskussion und Ausblick auf die Umsetzung der Seminarinhalte im Arbeitsalltag   Seminarabschluss: - Verteilung von Teilnahmezertifikaten  - Möglichkeit für individuelles Networking und Fragen an die Referenten  Materialien:  - Handouts zu den Themen  - Zugang zu Online-Ressourcen und weiteren Literaturhinweisen  Zielsetzung:  - Teilnehmer sollen nach dem Seminar in der Lage sein, operatives Marketing aus verschiedenen Perspektiven zu verstehen und anzuwenden sowie Prozesse in ihrem Unternehmen zu optimieren.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team