Neuromarketing – Kaufverhalten verstehen und gezielt beeinflussen

• Grundlagen des Neuromarketings und der Entscheidungspsychologie
  • Grundlagen und Anwendungsfelder des Neuromarketings
  • Wie Menschen Entscheidungen treffen: System 1 und System 2
  • Kognitive Verzerrungen (Biases) und ihre Wirkung auf Wahrnehmung und Entscheidungen
  • Emotionen, Motive und Kaufentscheidungen
• Zielgruppen verstehen und Kommunikation wirksamer gestalten
  • Bedürfnisse, Motive und Verhaltenspräferenzen von Kund:innen erkennen
  • Storytelling und narrative Überzeugung im Marketing
  • Botschaften und Argumente adressatengerecht formulieren
  • Wahrnehmungs- und Entscheidungsprozesse aus Kund:innensicht betrachten
• Neuromarketing in Marketing und Vertrieb
  • Psychologische Mechanismen entlang der Customer Journey
  • Visuelle Gestaltung: Bilder, Farben und Designs gezielt einsetzen
  • Preispsychologie: Preiswahrnehmung, Ankereffekte und Entscheidungsheuristiken
  • Entscheidungspsychologie im Verkaufsprozess
• Grenzen, Verantwortung und Praxisreflexion
  • Ethische Aspekte und Grenzen der Beeinflussung
  • Chancen und Risiken psychologischer Marketingansätze
  • Eigene Wahrnehmungs- und Entscheidungsmuster reflektieren
  • Praxisbeispiele aus Marketing und Vertrieb analysieren

Lernziele

Neuromarketing verbindet Erkenntnisse der Hirnforschung mit dem Marketing, um unbewusste Kaufentscheidungen zu entschlüsseln. Es überprüft und erweitert klassische Thesen der Marktforschung, indem es aufzeigt, wie Gefühle, Erinnerungen und kognitive Muster unsere Wahl tatsächlich beeinflussen.

In unserem Seminar lernen Sie die zentralen neurowissenschaftlichen Prinzipien kennen und erfahren, wie Sie diese gezielt für Ihre Marketingstrategie, Kommunikation und den Verkaufsprozess einsetzen. Sie machen Ihre Maßnahmen messbar wirksamer und bauen eine tiefere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe auf.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Kommunikation, die ihre Strategien auf Basis neurowissenschaftlicher Erkenntnisse optimieren möchten.