Neuromarketing - Seminar / Kurs von damago GmbH

Mit Neuromarketing lassen sich Kaufentscheidungen der Kunden besser nachvollziehen. Die Teilnehmer/innen dieses Kurses lernen, die Kunden besser zu verstehen und richten somit Marketing- und Verkaufsaktivitäten noch gezielter aus. So wird die Zielgruppe besser angesprochen, der Vermarktungserfolg gesteigert und zur Kundengewinnung und -bindung beigetragen. Moderne Diagnosetechniken verschaffen ein wesentlich besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse. Somit wird der Verkaufserfolg erhöht und ein neues Verständnis für Verkaufs- und Beratungssituationen geschaffen.

Wie Marketingbotschaften wirken

• Grundlagen und Methoden des Neuromarketings
• Neueste Erkenntnisse
• Möglichkeiten und Grenzen
• Gedächtnis-/Lernprozesse beim Kunden
• Wahrnehmung
• Informationsverarbeitung
• Die Bedeutung von Emotionen, Verstand, Motiven und Belohnung im Kaufentscheidungsprozess

Nutzen für die praktische Marktforschung

• Kundenwünsche gezielt ermitteln
• auch nicht explizit artikulierte Wünsche berücksichtigen
• Neurologische Erkenntnisse gewinnbringend einsetzen
• Möglichkeiten und Ansätze der Zielgruppensegmentierung

Erfolgreiche Markenpositionierung

• Mehr Wirksamkeit durch emotionale Konzepte
• Psychologische Markenmodelle
• Nutzen von Symbolen und bildlichen Ankern
• Die multisensuale Leistungsgestaltung

Gehirngerecht kommunizieren

• Die vier Zugänge zum Kopf des Kunden beherrschen
• Crossmediale Optimierung
• Rolle der Medien in der Werbung berücksichtigen

Gehirngerecht verkaufen

• Preispsychologie
• Die Motive der Kunden in die Produktlösungen einbeziehen

Effektive Verkaufsförderung

• Verkaufsaktivierende Elemente
• Kundenbindungssysteme

Dieser Kurs richtet sich an Fach- und Führungskräfte einer Organisation.