Neuromarketing - Seminar / Kurs von damago GmbH

Inhalte

Mit Neuromarketing lassen sich Kaufentscheidungen der Kunden besser nachvollziehen. Die Teilnehmer/innen dieses Kurses lernen, die Kunden besser zu verstehen und richten somit Marketing- und Verkaufsaktivitäten noch gezielter aus. So wird die Zielgruppe besser angesprochen, der Vermarktungserfolg gesteigert und zur Kundengewinnung und -bindung beigetragen. Moderne Diagnosetechniken verschaffen ein wesentlich besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse. Somit wird der Verkaufserfolg erhöht und ein neues Verständnis für Verkaufs- und Beratungssituationen geschaffen.

Lernziele

Neuromarketing 

 

Wie Marketingbotschaften wirken

  • Grundlagen und Methoden des Neuromarketings
  • Neueste Erkenntnisse
  • Möglichkeiten und Grenzen
  • Gedächtnis-/Lernprozesse beim Kunden
  • Wahrnehmung
  • Informationsverarbeitung
  • Die Bedeutung von Emotionen, Verstand, Motiven und Belohnung im Kaufentscheidungsprozess

Nutzen für die praktische Marktforschung

  • Kundenwünsche gezielt ermitteln
  • auch nicht explizit artikulierte Wünsche berücksichtigen
  • Neurologische Erkenntnisse gewinnbringend einsetzen
  • Möglichkeiten und Ansätze der Zielgruppensegmentierung

Erfolgreiche Markenpositionierung

  • Mehr Wirksamkeit durch emotionale Konzepte
  • Psychologische Markenmodelle
  • Nutzen von Symbolen und bildlichen Ankern
  • Die multisensuale Leistungsgestaltung

Gehirngerecht kommunizieren

  • Die vier Zugänge zum Kopf des Kunden beherrschen
  • Crossmediale Optimierung
  • Rolle der Medien in der Werbung berücksichtigen

Gehirngerecht verkaufen

  • Preispsychologie
  • Die Motive der Kunden in die Produktlösungen einbeziehen

Effektive Verkaufsförderung

  • Verkaufsaktivierende Elemente
  • Kundenbindungssysteme

Zielgruppen

Dieser Kurs richtet sich an Fach- und Führungskräfte einer Organisation.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Cottbus, DE
20.04.2021 - 21.04.2021 09:00 - 16:30 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
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Erfurt, DE
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Hamburg, DE
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Hannover, DE
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Leipzig, DE
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München, DE
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Potsdam, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5779302

Anbieter-Seminar-Nr.: 1775

Termine

  • 20.04.2021 - 21.04.2021

    Erfurt, DE

    München, DE

    Hamburg, DE

    Potsdam, DE

    Hannover, DE

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