Neukundengewinnung und Akquisegespräche - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

So werden Sie stark in Akquise und Kaltakquise!

Inhalte

Die Ausgangsbasis: Analyse des eigenen Unternehmens

  • Sich von anderen Anbietern unterscheiden und dies nutzbringend einsetzen.
  • Ziele und Marktpositionierung des eigenen Angebots definieren.

Sinnvolle Tools zur Zielkundenbestimmung

  • Wie kann ich die Erwartungen des Kunden übertreffen, Kunden begeistern?
  • Nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde – Zielmärkte bestimmen.
  • Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse.

Die richtigen Informationen generieren

  • Wie Sie mit Vorinformationen bei potenziellen Kunden „punkten”.
  • „Den könnte ich doch auch mal anrufen”: vorhandene Kontakte und Daten nutzen.
  • Attraktive Möglichkeiten, Adressen zu gewinnen.

Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern

  • Die ersten Minuten entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.
  • Kaufmotive der Kunden.
  • So entwickeln Sie die passende Story.
  • Mit geschickten Fragen zum Termin.
  • Einwänden begegnen.

Geschafft – ein erstes persönliches Kennenlernen

  • Erfolg beginnt bei der Vorbereitung.
  • Vorteils- und Nutzenargumentation – vom Produktnutzen zum Kundennutzen.
  • Kunden für das Angebot begeistern.
  • Machen Sie Eindruck beim Kunden – er soll sich an Sie erinnern!
  • Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern.

Erfolgreiche Akquisegespräche mit System

  • Akquisition in die Tagesarbeit sinnvoll einplanen.
  • Diese Fehler sollten Sie unbedingt vermeiden.
  • Die Königsklasse: Machen Sie Ihren Kunden zum Verbündeten und lassen Sie sich empfehlen.
  • Spaß gehört dazu – sich selber motivieren und Ziele setzen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Sie lernen in diesem Seminar,

  • die Neukundengewinnung systematisch und effektiv durchzuführen,
  • systematisch Kunden zu gewinnen,
  • praxisorientierte Methoden der Neukundengewinnung anzuwenden,
  • wie Sie an neue Kunden und Kundenadressen gelangen,
  • wie Sie Ihre potenziellen Kunden analysieren und segmentieren,
  • regelmäßig und motiviert Akquise zu betreiben und
  • das Akquisegespräch per Telefon und beim Kunden systematisch und erfolgreich zu führen.

Sie erstellen im Seminar Ihren eigenen Maßnahmenplan zur strukturierten und sofort umsetzbaren Neukundengewinnung.

Zielgruppen

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren und strategisch verkaufen wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Hamburg, DE
05.05.2022 - 06.05.2022 09:00 - 17:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
28.07.2022 - 29.07.2022 09:00 - 17:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
01.03.2022 - 02.03.2022 09:00 - 17:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6006834

Anbieter-Seminar-Nr.: 61057079

Termine

  • 01.03.2022 - 02.03.2022

    Unterhaching, DE

  • 05.05.2022 - 06.05.2022

    Hamburg, DE

  • 28.07.2022 - 29.07.2022

    Stuttgart, DE

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01.03.2022 - 02.03.2022 09:00 - 17:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›