Neukundengewinnung (Einführung) - Seminar / Kurs von damago GmbH

Inhalte

Die Gewinnung neuer Kunden/innen ist ein entscheidendes Schlüsselelement für den langfristigen Markterfolg eines Unternehmens. Die Akquise wird besonders erfolgreich sein, wenn man die Zielgruppe klar definieren und die Akquise-Strategien konkretisiert und optimiert. Das Seminar unterstützt die Teilnehmer/innen insbesondere dabei, erfolgreiche Direktmarketing-Aktionen zu entwickeln, mit denen sie Kunden/innen ansprechen und werben können. Die Teilnehmer/innen lernen, potentielle Kunden/inen im persönlichen oder telefonischen Gespräch zu überzeugen und die Grundlage für eine dauerhafte Kundenbindung zu schaffen.

Lernziele

Neukundengewinnung (Einführung)

 

  • Strategische Positionierung im Markt klären
  • Akquisitions-Ziele und -Strategie
  • Vertriebsstruktur auf die Marktsegmente ausrichten
  • Strukturierung des Verkaufsgesprächs
  • Auswahl der Zielgruppe
  • Identifizierung der Entscheider
  • Budgeterstellung
  • Festlegung von Zielen einer Direct Marketing-Aktion
  • Erarbeitung von verkaufsorientierten Mailing-Pieces
  • Organisation der Nacharbeit
  • Qualifizierte Termine vereinbaren
  • durch zielgruppenorientierte Mailings Interesse wecken
  • das erfolgreiche Termin- und Akquise-Telefonat
  • Termine bei potentiellen Kunden vorbereiten
  • Kundengespräche (persönlich/telefonisch)
  • Verhalten des Kunden erkennen und für sich nutzen
  • Das Interesse eines zurückhaltenden Kunden wecken
  • Aktiv zuhören und die wichtigen Fragen stellen
  • Grundlagen für eine dauerhafte Kundenbindung schaffen

Zielgruppen

Dieser Kurs richtet sich an alle Mitarbeiter/innen eines Unternehmens, die im Vertrieb tätig sind.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
22.04.2021 - 23.04.2021 09:00 - 16:30 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
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Cottbus, DE
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Erfurt, DE
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Hamburg, DE
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Hannover, DE
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Leipzig, DE
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München, DE
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Potsdam, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5778714

Anbieter-Seminar-Nr.: 1262

Termine

  • 22.04.2021 - 23.04.2021

    Leipzig, DE

    Erfurt, DE

    München, DE

    Hamburg, DE

    Potsdam, DE

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