Neukundengewinnung (Einführung) - Seminar / Kurs von damago GmbH

Inhalte

- Strategische Positionierung im Markt klären - Akquisitions-Ziele und -Strategie - Vertriebsstruktur auf die Marktsegmente ausrichten - Strukturierung des Verkaufsgesprächs - Auswahl der Zielgruppe - Identifizierung der Entscheider - Budgeterstellung - Festlegung von Zielen einer Direct Marketing-Aktion - Erarbeitung von verkaufsorientierten Mailing-Pieces - Organisation der Nacharbeit - Qualifizierte Termine vereinbaren - durch zielgruppenorientierte Mailings Interesse wecken - das erfolgreiche Termin- und Akquise-Telefonat - Termine bei potentiellen Kunden vorbereiten - Kundengespräche (persönlich/telefonisch) - Verhalten des Kunden erkennen und für sich nutzen - Das Interesse eines zurückhaltenden Kunden wecken - Aktiv zuhören und die wichtigen Fragen stellen - Grundlagen für eine dauerhafte Kundenbindung schaffen

Lernziele

Die Gewinnung neuer Kunden ist ein entscheidendes Schlüsselelement für den langfristigen Markterfolg eines Unternehmens. Die Akquise wird besonders erfolgreich sein, wenn man die Zielgruppe klar definieren und die Akquise-Strategien konkretisiert und optimiert. Das Seminar unterstützt die Teilnehmer insbesondere dabei, erfolgreiche Direktmarketing-Aktionen zu entwickeln, mit denen sie Kunden ansprechen und werben können. Die Teilnehmer lernen, potentielle Kunden im persönlichen oder telefonischen Gespräch zu überzeugen und die Grundlage für eine dauerhafte Kundenbindung zu schaffen.

Zielgruppen

Dieser Kurs richtet sich an alle Mitarbeiter eines Unternehmens, die im Vertrieb tätig sind.

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 5410054

Anbieter-Seminar-Nr.: 1262

Termin jetzt anfragen

Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Preis