Nachhaltiges Verkaufen von Rechenzentrumsleistungen - Seminar / Kurs von dc-ce RZ-Beratung GmbH&Co.KG

Inhalte

Um eine Maximierung des Kundenwertes zu erreichen, muss der Vertrieb letztendlich lösungsorientiert denken. Denn, wer nur die Technik – ohne Lösungskonzepte – im Blick hat, dem wird es künftig schwer fallen, margenträ̈chtige Projekte zu gewinnen. Der Schwerpunkt des Trainings basiert auf dem Ansatz von Lösungsgeschäft, Praxistransfer und Nachhaltigkeit.

Unser Input

Es geht beim Lösungsverkauf nicht um das rein technische Wissen, das haben alle relevanten Anbieter bereits ihren Vertriebskanälen vermittelt.Wir sprechen vom: Verkaufen nutzenorientierter Lösungen!

Der Erfolg liegt im Fragen und Zuhören und nicht im Wissen und Behaupten! Die darauf folgenden Argumentationen sollten nicht gegenwartsorientiert, sondern immer zukunfts- und nutzenorientiert vermittelt werden. Dass der Vertrieb immer komplexer wird, ist keine neue Erkenntnis. Eine Anpassung des Vertriebs in Bezug auf verstärkten Lösungsverkauf hat sich in der Praxis – auch im Bereich der Rechenzentrenanbieter – noch nicht überall durchgesetzt. Dazu gehören auch erweiterte Anforderungen an die Zusammenstellung von Selling Teams.

“Dienstleistungs- und Produktverkauf“ waren einmal!In erfolgreichen Projekt- Selling Teams haben die Mitglieder verschiedene Ansprechpartner beim Kunden, aber dennoch ein gemeinsames Ziel!

Lernziele

Dieses spezielle „Solution-Selling-Training“ wird die Akquise und das strukturierte Verkaufen von Projekten erleichtern. Ziel ist es, eine optimale Abschlussquote durch Lösungsansätze zu erzielen.

SG-Seminar-Nr.: 5296887

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