Multi Channel Vertrieb-Persönlicher Verkauf / Retailverkauf im Handel / Großhandel - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Zertifikatslehrgang zum operativen und / oder strategischem Manager im Multi Channel Vertrieb organisiert und durchgeführt vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

Inhalte

Unabhängig der Reife eines Unternehmens gibt es Bedarfe, die bestehende direkte Kundenansprache strukturell zu reorganisieren. In diesem Workshop / Seminar erfahren Sie, wie Sie mit der bestehenden Kundenstruktur und bestehenden Ressourcen Ihre Verkaufsaktivitäten optimal gestalten, zufriedene und loyale Kunden generieren und eine optimale Rendite (Gesamtkapitalrentabilität, ROI) erwirtschaften und im Retailbereich spezielle Ziele verfolgen.

  • Verhalten und Management am Point of Sales / Point of Purchase
  • Bedarfsanalyse beim Kunden
  • Passives Verkaufen vs. aktives Verkaufen
  • Entwicklung und Organisation von Verkaufszielen im Handel / Großhandel
  • KPI´s im Verkaufshandel
  • Kundenbetreuung nach Kundensegment
  • Preisgespräche
  • Einwandbehandlung
  • Methodik:
    • Sie werden 2 Tage von erfahrenen Trainern im jeweiligen Teilbereich betreut
    • Impulsreferate der Trainer
    • Gruppenübungen
    • Praxisreflektion
    • Lessons Learned
    • Gruppenpuzzle
    • Rollenspiele

Lernziele

  • Optimierung der Effizienz im Verkaufshandel
  • Zielgerichtete Verkaufsgespräche
  • Erhöhung der Umsätze pro Kunde
  • Optimierung der Lagerumschläge
  • Erhöhung der Umsatzrentabilität bei reduziertem Umlaufvermögen / Warenbestand.

Zielgruppen

  • Teamleiter im Verkauf
  • Verkäufer / Vertriebsmitarbeiter
  • Reisende
  • Gebietsverkaufsleiter
  • Regionalverkaufsleiter
  • Key Account Manager
  • Vertriebsleiter
  • Marketingleiter
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Marketingmitarbeiter

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
17.10.2019 - 18.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dortmund, DE
16.09.2019 - 17.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
24.09.2019 - 25.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
14.10.2019 - 15.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
16.10.2019 - 17.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Koblenz am Rhein, DE
18.09.2019 - 19.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
26.08.2019 - 27.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
21.10.2019 - 22.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
25.09.2019 - 26.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
16.09.2019 - 17.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
15.10.2019 - 16.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
18.09.2019 - 19.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
17.09.2019 - 18.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Trier, DE
19.09.2019 - 20.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Bolzano, IT
24.09.2019 - 25.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Luxemburg, LU
23.09.2019 - 24.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Amsterdam, NL
19.09.2019 - 20.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Linz, AT
26.09.2019 - 27.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Wien, AT
17.09.2019 - 18.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
London, GB
23.09.2019 - 24.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1688968

Termine

  • 26.08.2019 - 27.08.2019

    Köln, DE

  • 16.09.2019 - 17.09.2019

    Dortmund, DE

    Mannheim, DE

  • 17.09.2019 - 18.09.2019

    Wien, AT

    Stuttgart, DE

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