Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Wie man Kunden wirklich überzeugt

Inhalte

Negative Verkäuferverhaltensweisen erkennen

  • Das Image der Verkäufer – warum Verkäufern oft misstraut wird.
  • Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.

Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch

  • Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
  • Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
  • Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen.
  • Warum kaufen wir überhaupt?

Die Neuro Associative Selling®-Strategie

  • Warum die Einstellung des Verkäufers so entscheidend ist.
  • Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert.
  • Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern.
  • Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln.
  • Wie Kunden ihre bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
  • Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.
  • Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.
  • Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.

Lernziele

In diesem Training lernen Sie, wie Sie

  • in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei Ihrem Kunden erzielen,
  • unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen können,
  • Kunden dazu bringen, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
  • die wirklichen Denkmuster und Motive Ihres Kunden erkennen,
  • mit den Worten des Kunden argumentieren,
  • selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzen und
  • so die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche steigern.

Zielgruppen

Verkäufer und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Frankfurt am Main, DE
06.08.2020 - 07.08.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
29.04.2020 - 30.04.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5345088

Anbieter-Seminar-Nr.: 61103605

Termine

  • 29.04.2020 - 30.04.2020

    Hamburg, DE

  • 06.08.2020 - 07.08.2020

    Frankfurt am Main, DE

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