Marketing von technologieorientierten Dienstleistungen (34744) - Seminar / Kurs von Technische Akademie Esslingen - TAE

Perspektiven im Vertrieb

Inhalte

Das Seminar vermittelt praktisch anwendbare Grundlagen, wie technologische Dienstleistungen optimal vermarktet werden können, welche Geschäftsmodelle vielversprechend sind und welche neuen Dienstleistungs-Angebote für den Kunden realen Nutzen bringen. Themen des Seminars sind sowohl grundsätzliche Methoden als auch innovative Dienstleistungssysteme. Anhand von praktischen Beispielen erfahren Sie die Bedeutung von technischen Dienstleistungen bei stärker werdendem Wettbewerb, komplexeren Kundensegmenten und unter den Vorzeichen von Globalisierung und Produktschutz. Sind Wettbewerbsvorteile noch durch Outsourcing oder besser durch Integration zu erzielen? Wie hängen optimales DL-Bundeling und Alleinstellungsmerkmale zusammen? Welche Chancen und Risiken bieten uns neue Technologien, welche DL-Ideen können daraus entstehen? Ziel des Seminars: Sie verstehen die Leistungsfähigkeit von Mehrwertkonzepten im globalen Umfeld und lernen so zeitgemäße und werthaltige Dienstleistungskonzepte zu erstellen. Anhand realer, aus der Praxis stammender Beispielsituationen entwickeln Sie Fertigkeiten, die Sie auf der Basis von aufgefrischten Kenntnissen unmittelbar im Vertriebsalltag anwenden können. > Sie erhalten praktisch anwendbare Methoden zum Vertrieb von Dienstleistungen bei Ihren Schlüsselkunden und Großprojekten > Sie erlernen die Entwicklung effektiver und effizienter Dienstleistungskonzepte > Sie erkennen die Leistungsfähigkeit von Mehrwertkonzepten in globalen Märkten und deren besonderen Anforderungen

SG-Seminar-Nr.: 1628197

Anbieter-Seminar-Nr.: 34744

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