Marketing und Verkauf für KMU´s und Gründer - Vertriebsorientierung - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Führung, KPI, Kundenmanagement, Produktmanagement, Verkauf, Marketing, Digital Marketing, Online Marketing, SEO, Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing, CSF, Social Selling, Google, Google Ads, Google Analytics, Google My Business

Inhalte

Teil B: Vertriebsorientierung

  • Erkenntnis und Einordnung der wichtigen und richtigen Kunden (Hunting vs. Farming)
  • Visualisierung & Optimierung im Kundenkontaktmanagement (Customer Experience)
  • Kennzahlen und Ressourcenmanagement im Akquise- und Leadprozess mit dem Ziel des effizienten Ressourceneinsatzes
  • Erfolgsfaktoren & Interpretationen im Kundenbearbeitungsprozess
  • Angebots- und Ausschreibungsmanagement mit Optimierungsansätzen
  • Verkaufen in analoger und digitaler Art als individueller Optimierungsansatz durch Anwendung agiler Workshopmethoden.

Methode: Fallstudien, Impulsreferate, Best Practise Beispiele, hohe Interaktionsquote der Teilnehmer, World Café, Telefoninterview im Vorfeld mit dem Ziel der optimalen und individuellen Vorbereitung, agiler und interaktiver Workshop.

Lernziele

Ihr Mehrwert:

  • Kurze Kommunikationswege
  • Schnelle Reaktionszeiten
  • Kleine und sehr persönliche Gruppengröße (3-6 TN)
  • Hoher Interaktionsgrad
  • Hohe Praxisrelevanz
  • Erfahrene Trainer (betriebliche Erwachsenenbildung und Lehre)
  • Methodenkompetenz
  • Sehr gute Kenntnisse des Marketings, Vertriebs und QM
  • Seniormanagement & Führungskompetenz
  • Ab 2 Teilnehmer pro Kunde und pro Seminar bieten wir eine Individualisierungsmöglichkeit und Konzeptionierung nach Ihren Lernzielen an.
  • Kombination aus Fachwissen, Management und Qualitätsmanagement mit dem Ziel der Kostenreduktion und der ROI-Optimierung.

Zielgruppen

  • Geschäftsführer KMU
  • Vertriebsleitung
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Kaufm. Leitung

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Trier, DE
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Westerland, DE
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Luxemburg, LU
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Graz, AT
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Linz, AT
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Wien, AT
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SG-Seminar-Nr.: 2573767

Termine

  • 19.06.2018

    Dresden, DE

    Hamburg, DE

  • 20.06.2018

    Leipzig, DE

    Graz, AT

    Mannheim, DE

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