Marc Galal Vertriebsschulung & Verkaufsseminare - Seminar / Kurs von Fritsch GmbH

Als Vertriebsleiter sind Sie tagtäglich dazu angehalten, Ihre Mitarbeiter effizient und zielorientiert zu führen. Sie sind dabei auf Mitarbeiter angewiesen, für die Leistungsfreude, hohe Arbeitsmoral und Loyalität keine Fremdwörter darstellen. Von Ihnen selbst wird dabei ein situatives und kommunikatives Führungsverhalten verlangt, damit Ihr Team die geforderten Spitzenleistungen vollbringen kann. Lernen Sie in unserem Kurs Führung im Vertrieb die Vorzüge einer konstruktiven und kommunikativen Mitarbeiterführung kennen und erfahren Sie, wie Sie sich selbst und Ihre Vertriebsmannschaft zu Höchstleistungen motivieren!

• Die Psychologie der Preisverhandlung
• Reflektion des eigenen Verhandlungsstils
• Grundsätze vom Havard Konzept (Win-Win-Situationen)
• Professionelle Vorbereitung auf die Preisverhandlung
• Mentale Vorbereitung und Warm-up
• Verhandlungsführung durch Fragetechniken
• Umgang mit dem Eröffnungsgespräch des Einkäufers
• Täuschungen (Bluffs) und Strategien professioneller Einkäufer erkennen und damit richtig umgehen

• Den Angebotspreis durchsetzen, Verhandlungstechniken
• Den höchstmöglichen Preis ermitteln, strategisches Vorgehen
• Geschäftsabschluss und Verabschiedung
• Mikroverhandlung der Teilnehmer als Einkäufer & Verkäufer
• Checkliste zur Vorbereitung und nachhaltigen Selbstreflektion
• Diskussion, offene Fragen, Feedback