Lenken-Beeinflussen-Überzeugen in Berlin - Seminar / Kurs von Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Grundlagen:

• Gut zuhören, eine wichtige Grundlage der Gesprächssteuerung
• Wie beeinflussen uns Kunden und Kollegen?
• Warum lassen wir uns manchmal auch gerne beeinflussen? Die Psychologie der Beeinflussung
• Unterschwellige Signale oder Worte erkennen

Kompetenzen ausbauen: den Anderen „sehen“ und „hören“: 

• Wie werde ich ein besserer Zuhörer?
• Charisma, Präsenz und Aufmerksamkeit
• Emotionen wecken durch suggestive Kommunikation
• Mit welchen Eigenschaften gewinnt man Andere für sich?
• Erkennen Sie die Vorteile von Stille – durch
• zuhören kann man besser fokussieren
• Kunden durch Überzeugung gewinnen

Beeinflussen oder beeinflusst werden?: 

• Widersprüchliche Signale erkennen
• Wann passen Körpersprache und Inhalte nicht zusammen?
• Wodurch wird Widerstand aufgebaut?
• Wodurch abgebaut?
• Die unschlagbare Wirkung von Authentizität, Spontaneität, Unverfälschtheit und Schlichtheit
• Die Brille der eigenen Vorurteile
• Erfolgreich überzeugen und eigene Argumente gut präsentieren

Entwickeln Sie ihren eigenen Weg:

• Einen Rahmen finden: konstruktive Gesprächskultur
• Den eigenen Stil finden – zuhören und die richtigen Fragen stellen
• In Balance zwischen guter Gesprächsvorbereitung und Spontaneität

Nach diesem Seminar können Sie professionell und zielgeführt jedes Gespräch erfolgreich steuern.

• Sie stärken Ihre Durchsetzungskraft auf Kunden und Kollegen und haben ein umfangreiches Verständnis der Grundlagen der Gesprächssteuerung
• Sie werden mit den verschiedenen Einflussfaktoren vertraut gemacht, um erfolgreich jedes Gespräch zu steuern
• Sie werden Ihr eigenes Stil der Gesprächsführung mit Hilfe von wertvollen Tools entwickeln für eine Kommunikation
• Sie verbessern Ihre Kommunikation und können mit verschiedenen Gesprächspartner optimal kommunizieren