LIMBECK. VERKAUFEN. Teil 2 - Seminar / Kurs von LIMBECK GROUP
Finden Sie heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen!
Inhalte
Erfolgreich. Verkaufen.
Die Corona-Pandemie hat unter anderem das Kaufverhalten der Kunden drastisch geändert. In diesen unsicheren Zeiten ist es daher umso wichtiger, dass Sie Ihren Kunden als verlässlicher Partner zur Seite stehen. Die wichtigste Voraussetzung dafür: Sie erkennen genau, was aktuell das Beste für Ihre Kunden ist. In diesem Seminar lernen Sie von Martin Limbeck und Rolf Bielinski, wie Sie durch gezielte Bedarfsanalyse die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden dechiffrieren. Sie erfahren außerdem, wie Sie mit der Frage nach „Corona-Rabatten“ umgehen sollten, mit welchen Argumenten Sie dem Einwand „zu teuer“ souverän begegnen – und welche Verhandlungstechniken auch in herausfordernden Situationen zu einer für beide Seiten optimalen Lösung führen.
Erfolgreich. Verkaufen.
Die Corona-Pandemie hat unter anderem das Kaufverhalten der Kunden drastisch geändert. In diesen unsicheren Zeiten ist es daher umso wichtiger, dass Sie Ihren Kunden als ...
Mehr Informationen >>Lernziele
Tag 1
Das perfekte Kundengespräch 10:00 Uhr – 18:00 Uhr- Wie erhalten Sie einen selbstbewussten Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad?
- Wie realisieren Sie Ziele aus Ihrem Gespräch konsequent und klar?
- Wie steuern Sie Reaktionen Ihrer Gesprächspartner gezielt?
- Wie erkennen Sie die wahren Kaufmotive des Kunden?
Tag 2
Professionelle Preisverhandlung 09:00 Uhr – 17:00 Uhr- Das Umfeld „Preis“ wirtschaftspsychologisch
- 11 Praxis-Platin-Methoden für Ihre Konditionsverhandlung
- Ausbau von Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage in Konditionsverhandlungen
- Was ist, wenn nichts mehr geht?
Tag 1
Das perfekte Kundengespräch 10:00 Uhr – 18:00 Uhr- Wie erhalten Sie einen selbstbewussten Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad?
- Wie realisieren Sie Ziele aus Ihrem Gespräch ...