Kundenwertanalysen  - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Führung, KPI, Kundenmanagement, Produktmanagement, Verkauf, Marketing, Digital Marketing, Online Marketing, SEO, Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing, CSF, Social Selling, Google, Google Ads, Google Analytics, Google My Business

Inhalte

  • Ein Seminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM
  • Status Quo Analyse
  • Wer ist ein A-Kunde
  • Methoden und Möglichkeiten zur Bestimmung und nachhaltigen Entwicklung von A-Kunden
  • Kundenscoring
  • Kundenwertanalyse
  • Kundenattraktivitätsportfolio
  • Integration des Leadmanagements in die A-Kunden
  • Up-selling Methoden
  • Cross-Selling Methoden
  • Potentialausschöpfungsgrad ermitteln und nachhaltig optimieren
  • Kumulierte small data in REAL BIG DATA transferieren.
  • Wertanalysen auf Basis von Deckungsbeitrag und Gewinn (EBIT) pro Kunde
  • Intregration der kundenspezifischen Vertriebs- und Verwaltungskosten
  • Empfehlungen von IT-Systemen

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Gebietsleiter
  • Regionalleiter
  • Verkaufsleiter
  • Länderverantwortliche

Ihr Mehrwert:

  • Kurze Kommunikationswege
  • Schnelle Reaktionszeiten
  • Kleine und sehr persönliche Gruppengröße (3-6 TN)
  • Hoher Interaktionsgrad
  • Hohe Praxisrelevanz
  • Erfahrene Trainer (betriebliche Erwachsenenbildung und Lehre)
  • Methodenkompetenz
  • Sehr gute Kenntnisse des Marketings, Vertriebs und QM
  • Seniormanagement & Führungskompetenz
  • Ab 2 Teilnehmer pro Kunde und pro Seminar bieten wir eine Individualisierungsmöglichkeit und Konzeptionierung nach Ihren Lernzielen an.
  • Kombination aus Fachwissen, Management und Qualitätsmanagement mit dem Ziel der Kostenreduktion und der ROI-Optimierung.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
06.08.2018 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
03.09.2018 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
15.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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Pulheim, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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Westerland, DE
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Luxemburg, LU
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Graz, AT
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Linz, AT
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Wien, AT
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SG-Seminar-Nr.: 1719976

Termine

  • 21.07.2018

    Pulheim, DE

    Regensburg, DE

    Frankfurt am Main, DE

  • 06.08.2018

    Berlin, DE

    Luxemburg, LU

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Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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Pulheim, DE
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Regensburg, DE
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