Key Account Management für Ingenieure und Techniker (KAM) - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Führung, KPI, Kundenmanagement, Produktmanagement, Verkauf, Marketing, Digital Marketing, Online Marketing, SEO, Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing, CSF, Social Selling, Google, Google Ads, Google Analytics, Google My Business

Inhalte

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

  • Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise)
  • Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen
  • UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren
  • Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert kommunizieren
  • Kundenentwicklungsplanung, individuelle Zielerreichungsstrategie und Business Planning kombinieren
  • Kundenstrukturanalysen, Kundenscoring, Kundenattraktivitätsportfolio
  • Ressourcen- und nutzenoptimierte Gebiets- und Kundenbearbeitung, Ausschreibungen, Angebotsmanagement, Leadmanagement und Integration des Verkaufsinnendienstes in die effiziente Gebietsbearbeitung
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Lernziele

  • Nutzenargumente finden, die über den Preis hinaus gehen
  • eine individuelle Kunden- und Marktbearbeitungsstrategie erkennen und realisieren
  • Kundenbedarfe erkennen & umsetzen
  • Planung nach Quantitäten & Qualitäten pro Markt, Kunde und Produkt, PG
  • Effizienter Ressourceneinsatz

Zielgruppen

  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, welche aktiver verkaufen möchten
  • Techniker
  • Verkäufer
  • Gebietsmanager
  • Regionalleiter
  • Account Manager
  • Key Account Manager
  • Vertriebsinnendienst
  • Ingenieure
  • Geschäftsführer

Ihr Mehrwert:

  • Kurze Kommunikationswege
  • Schnelle Reaktionszeiten
  • Kleine und sehr persönliche Gruppengröße (3-6 TN)
  • Hoher Interaktionsgrad
  • Hohe Praxisrelevanz
  • Erfahrene Trainer (betriebliche Erwachsenenbildung und Lehre)
  • Methodenkompetenz
  • Sehr gute Kenntnisse des Marketings, Vertriebs und QM
  • Seniormanagement & Führungskompetenz
  • Ab 2 Teilnehmer pro Kunde und pro Seminar bieten wir eine Individualisierungsmöglichkeit und Konzeptionierung nach Ihren Lernzielen an.
  • Kombination aus Fachwissen, Management und Qualitätsmanagement mit dem Ziel der Kostenreduktion und der ROI-Optimierung.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
08.10.2018 - 09.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dortmund, DE
18.10.2018 - 19.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
10.10.2018 - 11.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
05.11.2018 - 06.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
17.10.2018 - 18.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
12.12.2018 - 13.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Koblenz am Rhein, DE
05.11.2018 - 06.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
14.11.2018 - 15.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
18.10.2018 - 19.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Pulheim, DE
12.11.2018 - 13.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
01.10.2018 - 02.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
19.12.2018 - 20.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
22.11.2018 - 23.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Trier, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Luxemburg, LU
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
28.11.2018 - 29.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Graz, AT
07.11.2018 - 08.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Linz, AT
12.11.2018 - 13.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Wien, AT
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
26.11.2018 - 27.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
17.12.2018 - 18.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1719975

Termine

  • 01.10.2018 - 02.10.2018

    Regensburg, DE

  • 03.10.2018 - 04.10.2018

    Luxemburg, LU

    Wien, AT

  • 08.10.2018 - 09.10.2018

    Berlin, DE

  • 10.10.2018 - 11.10.2018

    Dresden, DE

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Koblenz am Rhein, DE
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Pulheim, DE
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Trier, DE
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28.11.2018 - 29.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Graz, AT
07.11.2018 - 08.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Linz, AT
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Wien, AT
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
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17.12.2018 - 18.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›