Key-Account-Management - Teil II - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Inhalte

Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung, flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze mit einem konkret formulierten Nutzen. Wie Sie aus Schlüsselkunden zufriedene Stammkunden machen, zeiht Ihnen unser Key-Account-Management - Teil II Seminar.

Lernziele

Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager - Selbstanalyse - Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen - Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren Entwicklung eines professionellen Key-Account-Managements - Key-Account-Entwicklungsplan - Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis - Jahresgespräche mit Schlüsselkunden - Treffen maßgeschneiderter Vereinbarungen Erfolgreiches Verhandeln mit Schlüsselkunden - Das Besondere an der Gesprächsführung mit Key-Accounts - Altkunden als Neukunden betrachten - Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen - Potenziale durch gewollte Distanz - Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen - Bei der Akquisition einheitlich vorgehen

Zielgruppen

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Berlin, DE
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Dortmund, DE
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Köln, DE
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München, DE
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Nürnberg, DE
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Stuttgart, DE
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Graz, AT
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Innsbruck, AT
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Salzburg, AT
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SG-Seminar-Nr.: 1592951

Termine

  • 22.07.2019 - 23.07.2019

    Hannover, DE

    Wien, AT

    München, DE

    Erfurt, DE

    Leipzig, DE

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Nürnberg, DE
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Stuttgart, DE
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Walldorf (Baden), DE
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Graz, AT
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Innsbruck, AT
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Salzburg, AT
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Wien, AT
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Basel, CH
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Genf , CH
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