Key Account Management KV - Seminar / Kurs von FORUM Institut für Management GmbH

Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen

Inhalte

- Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co. - So steuern die KVen - Welche Quoten steuern erfolgreich und wie? - Zusammenarbeit Industrie und KV - Das erwarten die KVen - Erfolgreiches Key Accounting aus der Sicht der Industrie - Von der Strategie zum Access-Erfolg - ein interaktiver WorkshopNeue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen: Überblick, Strategie- und Praxistipps

Lernziele

Neben der Zusammenarbeit mit den Krankenkassen gehört das Key Accounting für die Kassenärztlichen Vereinigungen zur zweiten elementaren Säule im regionalen Market Access.Dabei reicht es nicht, eine gewählte Strategie für alle Regionen umzusetzen. Vielmehr muss von KV zu KV ein individuelle Key Account Management umgesetzt werden.Für diese Herausforderung bietet Ihnen unser Praxisseminar eine umfassende Arbeitshilfe:Neben einleitenden Erläuterungen zu Struktur, Funktion und Trends der regionalen Verordnungssteuerung, erfahren Sie aus erster Hand, auf was KVen bei der Zusammenarbeit Wert legen.Der abschließende interaktive Workshop ermöglicht einerseits den intensiven Austausch untereinander, bietet andererseits aber vor allem die Möglichkeit Ihre KV-Strategie zu entwickeln.Unsere Referenten aus KV, Industrie und Consulting stehen mit ihrer langjährigen Expertise für alle Ihre Fragen unterstützend zur Seite.

Zielgruppen

Sie verantworten die regionale Market Access-Strategie und benötigen (neue) Ideen für die Zusammenarbeit mit den einzelnen KVen? Sie möchten einmal erfahren, wie KVen ticken? Sie wollen sich einen Überblick über die regionalen Quoten verschaffen und über die neuesten Entwicklungen upgedatet sein?Diesen Input erhalten Sie in unserem Praxisseminar!Mitarbeiter aus den Bereichen - KAM und Vertrieb - Market Access - Payer Relationsprofitieren vom Besuch.

SG-Seminar-Nr.: 5326919

Anbieter-Seminar-Nr.: 44657

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