Key Account Management (KAM) - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Führung, KPI, Kundenmanagement, Produktmanagement, Verkauf, Marketing, Digital Marketing, Online Marketing, SEO, Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing, CSF, Social Selling, Google, Google Ads, Google Analytics, Google My Business

Inhalte

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

  • Ist-Analyse Unternehmen / Branche / Umwelt als Basis für eine Benchmark
  • Zielsetzung im Unternehmen und Ableitung von Kennzahlen
  • Identifikation von kritischen Erfolgsfaktoren (CSF) nach Branche und Unternehmen
  • Strukturierung von KPIs und Integration in ein betriebliches Zielsystem (BSC)
  • Identifikation von markt- und kundenspezifischen Kennzahlen
  • Prozessorientierte Kennzahlen
  • Finanzielle und produktspezifische Kennzahlen
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Lernziele

Ihr Mehrwert:

  • Kurze Kommunikationswege
  • Schnelle Reaktionszeiten
  • Kleine und sehr persönliche Gruppengröße (3-6 TN)
  • Hoher Interaktionsgrad
  • Hohe Praxisrelevanz
  • Erfahrene Trainer (betriebliche Erwachsenenbildung und Lehre)
  • Methodenkompetenz
  • Sehr gute Kenntnisse des Marketings, Vertriebs und QM
  • Seniormanagement & Führungskompetenz
  • Ab 2 Teilnehmer pro Kunde und pro Seminar bieten wir eine Individualisierungsmöglichkeit und Konzeptionierung nach Ihren Lernzielen an.
  • Kombination aus Fachwissen, Management und Qualitätsmanagement mit dem Ziel der Kostenreduktion und der ROI-Optimierung.

Zielgruppen

  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
  • Techniker
  • Verkäufer
  • Gebietsmanager
  • Regionalleiter
  • Account Manager
  • Vertriebsinnendienst
  • Key Account Manager
  • Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing
  • Geschäftsführer

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
08.10.2018 - 09.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dortmund, DE
18.10.2018 - 19.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
10.10.2018 - 11.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
05.11.2018 - 06.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
17.10.2018 - 18.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
12.12.2018 - 13.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Koblenz am Rhein, DE
05.11.2018 - 06.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
14.11.2018 - 15.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
18.10.2018 - 19.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Pulheim, DE
12.11.2018 - 13.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
01.10.2018 - 02.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
19.12.2018 - 20.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
22.11.2018 - 23.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Trier, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Luxemburg, LU
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
28.11.2018 - 29.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Graz, AT
07.11.2018 - 08.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Linz, AT
12.11.2018 - 13.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Wien, AT
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
26.11.2018 - 27.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
17.12.2018 - 18.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1625352

Termine

  • 01.10.2018 - 02.10.2018

    Regensburg, DE

  • 03.10.2018 - 04.10.2018

    Wien, AT

    Luxemburg, LU

  • 08.10.2018 - 09.10.2018

    Berlin, DE

  • 10.10.2018 - 11.10.2018

    Dresden, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Sie buchen immer automatisch den besten Preis für jeden Termin. Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
08.10.2018 - 09.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dortmund, DE
18.10.2018 - 19.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
10.10.2018 - 11.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
05.11.2018 - 06.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
17.10.2018 - 18.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
12.12.2018 - 13.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Koblenz am Rhein, DE
05.11.2018 - 06.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
14.11.2018 - 15.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
18.10.2018 - 19.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Pulheim, DE
12.11.2018 - 13.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
01.10.2018 - 02.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
19.12.2018 - 20.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
22.11.2018 - 23.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Trier, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Luxemburg, LU
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
28.11.2018 - 29.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Graz, AT
07.11.2018 - 08.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Linz, AT
12.11.2018 - 13.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Wien, AT
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
26.11.2018 - 27.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
17.12.2018 - 18.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›