Key Account Management (KAM) - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie Sie Potenziale Ihrer Kunden, Ihres Verkaufsgebietes erarbeiten, wie Sie Ihren Potenzialausschöpfungsgrad für Ihre A-Kunden erhöhen und wie Sie Kundenwertanalysen managen.

Inhalte

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

  • Ist-Analyse Unternehmen / Branche / Umwelt als Basis für eine Benchmark
  • Zielsetzung im Unternehmen und Ableitung von Kennzahlen
  • Identifikation von kritischen Erfolgsfaktoren (CSF) nach Branche und Unternehmen
  • Strukturierung von KPIs und Integration in ein betriebliches Zielsystem (BSC)
  • Identifikation von markt- und kundenspezifischen Kennzahlen
  • Prozessorientierte Kennzahlen
  • Finanzielle und produktspezifische Kennzahlen
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Lernziele

0

Zielgruppen

  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
  • Techniker
  • Verkäufer
  • Gebietsmanager
  • Regionalleiter
  • Account Manager
  • Vertriebsinnendienst
  • Key Account Manager
  • Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing
  • Geschäftsführer

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Dortmund, DE
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Hamburg, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1625352

Termine

  • 12.12.2018 - 13.12.2018

    Hamburg, DE

  • 17.12.2018 - 18.12.2018

    Wien, AT

  • 19.12.2018 - 20.12.2018

    Regensburg, DE

  • 07.01.2019 - 08.01.2019

    Frankfurt am Main, DE

    Mannheim, DE

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Luxemburg, LU
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08.04.2019 - 09.04.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
01.07.2019 - 02.07.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
23.09.2019 - 24.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Amsterdam, NL
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27.06.2019 - 28.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
19.09.2019 - 20.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Linz, AT
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26.09.2019 - 27.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Wien, AT
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London, GB
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