Kalkulation und Pricing im digitalen Energievertrieb - Seminar / Kurs von ene´t Service GmbH
Strategien, Taktiken und Analysen für Ihren Vertriebserfolg
Inhalte
- Digitalisierung im Energievertrieb
- Leistungserbringung
- Vertriebskanäle
- Geschäftsmodelle und Vertriebswege
- Preiskalkulation
- Bedeutung des Preises
- Arten der Preissetzung
- Variable Kosten: Chancen der Automatisierung in der exakten Kostenermittlung
- Netzentgelte / Abgaben / Beschaffung / variable Vertriebskosten
- Zeitlicher Verlauf
- Kundenakquisitionskosten
- Tools zur Kostenkalkulation
- Verschiedene Sichtweisen auf den Preis: GP/AP, Rang, Customer Lifetime Value, Abschlag, etc.
- Customer Lifetime Value
- Ermittlung der Wechselrate
- Berechnung des Customer Lifetime Values
- Bedeutung von Fixkosten
- Mengen
- Preis-Absatz-Zusammenhang
- Optimaler Preis
- Preisdifferenzierung: Produkte, Kaufsituationen, Kunden
- Kalkulation spezieller Produkte, wie Paketpreise oder Critical Peak Pricing
- Digitalisierung im Energievertrieb
- Leistungserbringung
- Vertriebskanäle
- Geschäftsmodelle und Vertriebswege
- Preiskalkulation
- Bedeutung des Preises
- Arten der Preissetzung
- Variable Kosten: Chancen ...
Lernziele
- Sie erfahren, welche Möglichkeiten die Digitalisierung für die Preiskalkulation bei SLP-Kunden eröffnet.
- Sie erlernen, wie Preise im Energiemarkt gebildet werden und welche Wirkungen die Preisgestaltung nach sich zieht.
- Sie erkennen, wie Preise kalkuliert werden müssen, um im Portalvertrieb profitabel zu sein und wie Sie diesen Kanal im Zusammenspiel mit geeigneten Angeboten in Ihrem eigenen Webshop nutzen.
- Sie testen und trainieren die Preiskalkulation mit verschiedenen Tools von ene't, Powercloud und Preisenergie.
- Sie verstehen, wie neuere Produkte (z. B. Paketpreise) kalkuliert werden und erfahren, welche Möglichkeiten zur automatisierten individuellen Beratung und Preisdifferenzierung es inzwischen gibt.
- Sie erfahren, welche Möglichkeiten die Digitalisierung für die Preiskalkulation bei SLP-Kunden eröffnet.
- Sie erlernen, wie Preise im Energiemarkt gebildet werden und welche Wirkungen die Preisgest ...
Zielgruppen
- Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter, die im Netz Geld verdienen wollen
- Entscheider aus den Bereichen Produktmanagement, Preissteuerung und Vertrieb, die die Komplexität der Preissteuerung reduzieren wollen
- Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter, die im Netz Geld verdienen wollen
- Entscheider aus den Bereichen Produktmanagement, Preissteuerung und Vertrieb, die die Komplexität der Preissteuer ...