Investitionsgütermarketing, 1-tägiger Marketingkurs mit Power - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

1-tägiges Marketingseminar, B2B-Marketingkurs, Investitionsgütermarketing, Industriegütermarketing, Kennzahlen und KPI´s im Marketing

Inhalte

In Schulen und Hochschulen wird das Thema Marketing meist unter dem B2C-Blickwinkel beleuchtet. Der B2B, der Investitionsgüterbereich fehlt meist völlig in den Lehrplänen der Veranstalter. Um diesen Missstand zu begegnen hat das Institut für Verkauf und Marketing, IVM dieses Marketingseminar konzipiert und offeriert.

Ich höre häufig, dass Marketing in klein- und mittelständigen Unternehmen pragmatisch und realisierbar sein sollte. Diesen Anforderungen möchte ich mit diesem Seminar begegnen.

Die nachfolgenden Inhalte stellen eine agile Agenda dar, die nach Präferenzen der Teilnehmer variiert oder priorisiert werden kann.

  • Marketing – was ist das? Verantwortung, Prozesse, Objectives und Key Results, Performance Indikatoren und Key Performance Indikatoren, KPI´s
  • Management Deployment, Zielsystem, Zielsystematik, Beziehungssystem der finanziellen Ziele (Unternehmensrentabilität und Kapitalumschlag) mit dem Marketingziel (Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Leadgenerierung)
  • Strategisches Investitionsgütermarketing, Market Screening und Strategische Methoden, die im Investitionsgütermarketing Sinn machen und das Management simplifizieren.
  • Kundenzufriedenheitsmanagement in Verbindung mit kontinuierlichen Produktverbesserungen und Optimierung der Produktnebenleistung mit dem Ziel den Kundenwert zu erhöhen.
  • Best Practise Beispiel und Worst Case Szenarien
  • Operationalisierung der primären Zielsetzung mit Hoshin Planning
  • Nachhaltigkeit in der Umsetzung der traditionellen 4 P´s + Process
  • Umsetzungshinweise für die betriebliche Praxis

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM konzipiert die Workshops für Kleingruppen als offene oder als Inhouseseminare.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone

Lernziele

Zielsetzungen:

  • Ziele erkennen und KPI´s nachhaltig managen
  • Marketing und Verkauf als Profit Center zu strukturieren
  • Erfolge in der Markt- und Kundenbearbeitung

Zielgruppen

  • Damen und Herren im Marketing und Management

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Augsburg, Bayern, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5536204

Termine

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  • 29.10.2020

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  • 02.11.2020

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  • 05.11.2020

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Nürnberg, DE
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Regensburg, DE
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Trier, DE
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Wuppertal, DE
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Graz, AT
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