Internationales Vertriebsmanagement, 2-tägiges Vertriebsseminar, Verkaufstraining - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Im internationalen Kontext kommt noch das interkulturelle Vertriebsmanagement, die Fragestellung des differenzierten oder undifferenzierten Marketings, die sprachliche Barriere in Verkaufsgesprächen, die Gepflogenheiten des jeweiligen Landes und ..

Inhalte

Internationales Vertriebsmanagement, 2-tägiges Vertriebsseminar, Verkaufstraining

Ein Mitarbeiter im Vertrieb, im Verkauf weiß, dass bereits nationales Vertriebsmanagement zeitweise „eine harte Nuss“ sein kann. Standardisierte Katalogware dem Kunden zu verkaufen ist nahezu unmöglich. Vielmehr bringt der Kunde seine eigenen Anforderungen, seine eigenen Wünsche mit in Partnerschaft ein. Damit kann sich der Verkäufer, der vendor, nicht nur Vertrauen sichern, sondern auch eine Alleinstellungsposition in der Kunden-, der Zielgruppen-, und der Marktbetreuung.

Im internationalen Kontext kommt noch das interkulturelle Vertriebsmanagement, die Fragestellung des differenzierten oder undifferenzierten Marketings, die sprachliche Barriere in Verkaufsgesprächen, die Gepflogenheiten des jeweiligen Landes und ein additives Risiko nach DIN ISO 9001 hinzu.

Jemand muss diese Herausforderung im Vertrieb und Marketing managen. Ich möchte dies gerne mit Ihnen gemeinsam angehen und den internationalen Betrieb strukturiert organisieren.

  • Status Quo und mögliche sprachliche Eingrenzungen in Länderregionen, intra EU, extra EU-Handel
  • Grundlagen internationales Marketing für den internationalen Vertrieb
  • Bestimmung von Faktoren zur Analyse der Marktattraktivität nach Land
  • Nutzen in monetären und nicht-monetären Nutzen differenzieren
  • Internationaler Vertrieb als Profit Center Organisation
  • Nutzenanalyse, Rating und Scoring von potenziellen Märkten
  • Exkurs interkulturelles Marketing-Management für Vertriebler
  • Preismanagement im internationalen Kontext.
    • Big Mac Index
    • Kaufkraftparitäten, KKP
    • I Pod-Index
    • Taget Pricing
    • Target Costing
  • Investitionsrechnung für einen Markteintritt
  • Wettbewerbsbetrachtung im Zielmarkt
  • Produktbetrachtung im Zielmarkt
  • Arten des Markteintritts
    • Handelspartnerschaft / ausschließlich indirekter Vertrieb
    • OEM-Produktion im Zusammenhang mit Target Pricing und Target Costing
    • Joint Venture im Zielmarkt / Direktinvestment
    • Niederlassung / Direktinvestment
    • Management Rollout, Kosten,- Absatz, und Renditebetrachtung
    • Führung von internen und externen Mitarbeitern mit dem Ziel der konsequenten und nachhaltigen Markt-, Umsatz,- und Marktanteilsentwicklung

Dieses Seminar wird mit spannenden internationalen Fallstudien flankiert und ist ein sehr interaktiver und agiler Workshop.

Ihr Trainer: Roberto Capone (selbst lange Zeit im Bereich der Marktentwicklung unterwegs).

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Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet diese und alle anderen

Veranstaltungen in regelmäßigen Abständen in allen großen und größeren Städten in Deutschland und Österreich an. Sprechen Sie uns gerne unter an und wir informieren Sie über die Veranstaltungen in Ihrer Nähe.

Sie bevorzugen ein Online-Seminar für Einzelpersonen oder Kleingruppen? Gerne konzipieren wir Ihnen auch in diesem Fall einen Lösungsvorschlag für die entsprechenden Lehreinheiten plus Praxisumsetzung und Transferleistung.

Lernziele

  • Sie beurteilen Märkte nach wirtschaftlichen, politischen und anderen Motiven
  • Sie betrachten den internationalen Vertrieb als Profit-Center
  • Sie managen und verkaufen Ihre Ziele auch intern Ihren Mitarbeitern und Ihren Vorgesetzten / Investoren.

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Mitarbeiter im Vertrieb
  • Mitarbeiter im internationalen Marketing
  • Verkaufsleiter
  • Vertriebsleiter
  • Manager Sales

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Berlin, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5587710

Termine

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