Internationale Verhandlungsführung in englischer Sprache (Modul L9) - Seminar / Kurs von Bildungswerk der Bad.-Württemb. Wirtschaft e.V.

in Kooperation mit der Knowledge Foundation @Reutlingen University

Neben praktischen und technischen Schwierigkeiten können unterschiedliche kulturelle Eigenschaften zwischen den Verhandlungspartnern eine wichtige und sogar entscheidende Rolle für den Ablauf internationaler Geschäfte spielen. In der heutigen globalisierten Wirtschaft hängt der Erfolg einer Transaktion nicht nur vom Namen eines Unternehmens, Produkts oder Services ab. Die Beherrschung wichtiger Verhandlungstechniken und Kenntnisse über existierende kulturelle Unterschiede zwischen den involvierten Verhandlungspartnern ermöglichen es allen Beteiligten, Synergien zu finden und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

 

Inhalte

Verhandlung- Erzielen konkreter Ergebnisse/Machtverhältnisse zwischen den Kontrahenten- Schaffung eines konstruktiven Verhandlungsklima- Aktive Vorgehensweise- Anwendung wichtiger VerhandlungselementeInternationale VerhandlungAnalyse bedeutender Einflussfaktoren bei internationalen Geschäftsverhandlungen- Verhandlungseinstellung, Inhalts-/Vertragsorientierung und zwischenmenschliche Beziehungen- Verhandlungsstil und hierarchische Strukturen- Verbale und nonverbale Kommunikation- Gesichtswahrung versus Gesichtsverlust- Zeitbewusstsein: Faktor Zeit als Geld, Status und/oder Macht- Risikobereitschaft und Entscheidungswege- Globalisierte Wirtschaft und Mobilität junger Menschen- Umgang mit StereotypenRegionale Schwerpunkte und Fallbeispiele- Südeuropa und Mittelmeerländer- Nord- und Lateinamerika- Indien, China, JapanSimulationen- Kurze Verhandlungsübungen im internationalen Kontext- Fallbeispiele der Seminarteilnehmer

Zielgruppen

Führungskräfte, die Führungskräfte oder Projektleitungen führen; Unternehmer, Geschäftsführer, Bereichsleitungen, Abteilungsleitungen

SG-Seminar-Nr.: 1387928

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