Internationale Verhandlungsführung: Strategien erkennen – Besser verhandeln! - Seminar / Kurs von Bildungswerk der Nordrhein-Westfälischen Wirtschaft e.V.

Inhalte

Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sie sich vor allem in ihren angewandten Strategien, den Zeit- und Planungshorizonten, ebenso in der Art und Weise wie, und durch wen beeinflusst, Entscheidungen getroffen werden. Die Teilnehmer lernen, wie und was sehr gute internationale Verhandlungsführer von durchschnittlichen unterscheidet, wie sie sich bei Verhandlungen auf jede Nation ideal vorbereiten und mit welchen Herangehensweisen sie wo besser verhandeln.

Lernziele

? Eigenschaften exzellenter Verhandlungsführer: ideal Verhandlungen vorbereiten · Limits setzen? · Statische oder flexible Planung? · Strategie an Szenarien anpassen? ? Landestypische Verhandlungsstrategien: Gibt es einen Trend, welche Nation welche Strategien bei Verhandlungen anwendet? · Erfolgreich Gegenstrategien entwickeln? ? Internationale Entscheidungsmuster: Wer, wie, wann entscheidet – dieses Wissen zur Erhöhung Ihrer Abschlusschancen nutzen ? Rolle des Status ihres Gegenübers bei Verhandlungen: Wie kann das zum eigenen Vorteil genutzt werden? ? Kommunikation: Eigene Positionen erfolgreich kommunizieren · Umgang mit aggressiven Verhandlungspartnern · Bedeutung non-verbaler Kommunikation? ? Konflikte in Verhandlungen entschärfen ? Praxistipps – Mehr aus Verhandlungen herausholen: Wer gibt das erste Angebot ab? · Lieber mehr fordern oder im Rahmen bleiben? · Trick, um die Abschlusschancen für die finale Phase bei Verhandlungen zu erhöhen!

Zielgruppen

Internationale Einkäufer/Sales- und Business Development-Manager, CEO (Chief Executive Officer), Niederlassungsleiter, Manager, Direktor Sales

SG-Seminar-Nr.: 5131039

Anbieter-Seminar-Nr.: 2024

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