International Sales: Ergebnisse maximieren – Den Wettbewerb in Schach halten! - Seminar / Kurs von Bildungswerk der Nordrhein-Westfälischen Wirtschaft e.V.

Inhalte

Im International Sales kommt zu der bestehenden Komplexität von Verkaufsprozessen auf nationaler Ebene noch die internationale Dimension hinzu: Vorgehensweisen, die hierzulande zum Erfolg führen, können im Ausland wirkungslos oder sogar kontraproduktiv sein. Die Teilnehmer erfahren, mit welchen Herangehensweisen sie in welchen Regionen ihre Abschlusschancen erhöhen und wie sie ihren Wettbewerb in Schach halten. Sie lernen praxisnah, wie Kunden angesprochen, klassifiziert und bis zum Entscheidungsprozess begleitet werden.

Lernziele

? Internationale Vertriebsarchitektur: Handelspartner finden · Vertriebsnetz effizienter gestalten · In welchen Regionen machen welche Personalkonstellationen Sinn? ? Hygiene Faktoren & Motivatoren: Was internationale Kunden zum Kauf motiviert? ? Erfolgreiches: Repräsentanten zu Höchstleistungen motivieren · Was Repräsentanten Management von der Kindererziehung lernen kann ? Abschlusschancen erhöhen: Blick „aus der Sicht des Kunden“ · Design von Angeboten · Investition in Beziehungsaufbau· Zeitorientierung des Kunden nutzen ? Effizienz im internationalen Vertrieb: Qualifizierung/Klassifizierung von Kunden · Entwicklung des stärksten Marketingkanals ? Unterschiede bei internationalen Kunden: Wer entscheidet was und wann? · Die Rolle informeller Kontakte? · Forecasts/Auftragseingänge international richtig einschätzen · Die best-bewährte Vorgehensweise für den Vertrauensaufbau ? Internationale und effiziente Kommunikationsstrategien zum Verkaufserfolg ? Praxistipps für Wettbewerbs- und Ausschreibungssituationen

Zielgruppen

(International) Sales Manager, Business Development Manager, Export-, Country-, Region- und Auslandsmanager, Vertriebsleiter, Direktor Sales

SG-Seminar-Nr.: 5131038

Anbieter-Seminar-Nr.: 2023

Preis jetzt anfragen

Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service