Interkulturelle Verhandlungen und Training für Einkäufer - Seminar / Kurs von CSEI-Training

Wie Sie mit interkultureller Kompetenz versiert verhandeln

Inhalte

Inhalt

  1. Bedeutung von interkultureller Kompetenz und  Relativität
  2. Die Kulturunterschiede der Länder gemäß diverser Parameter
  3. Das Risikomangement im globalen Einkauf : Workshop in Gruppenfallstudien
  4. Das Lieferantenmanagement  beim Global Sourcing nach Regionen Workshop in Gruppenfallstudien
  5. Die internationalen Verhandlungspartner und der Kommunikationsstil
  • Praktische Verhandlungen mit Deutschen
  • Praktische Verhandlungen mit Osteuropäern
  • Praktische Verhandlungen mit Chinesen
  • Praktische Verhandlungen mit Indern
  • Praktische Verhandlungen mit Japanern
  • Praktische Verhandlungen mit Lateinamerikanern
  • Praktische Verhandlungen mit Amerikanern
  • Praktische Verhandlungen mit Westeuropäern
  • Praktische Verhandlungen mit Lateineuropäern
  • Praktische Verhandlungen mit Arabern

Lernziele

 Methodik

  • Interaktive, lebendige und nachhaltige Vermittlung
  • Praxis- und umsetzungsorientierte Methodik
  • Förderung des gegenseitigen Lernens von den Teilnehmern
  • Fallstudien in Gruppenarbeiten
  • Ein Kapitel erfolgt in englischer Sprache
  • Eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage

 Ihr Nutzen

  • Aufbau von Hintergrundwissen bei der  interkulturellen Kompetenz
  • Verstärkung der Verständnisses der unterschiedlichen Kulturen
  • Vertiefung der jeweils unterschiedlichen Kriterien der einzelnen Länder
  • Kenntnisse, wie die einzelnen globalen Verkäufer ticken mit do´s und don´ts
  • Vorbereitung, um den Einkauf internationaler zu gestalten  
  • Kenntnisse über die wichtigsten Evaluierungskriterien globaler Anbieter
  • Profundere Beachtung der Risiken/Chancen bei ausländischen Lieferanten

Zielgruppen

Für Einkäufer, die im Alltag

– interkulturell kompetent auftreten

–besser mit  internationalen Verhandlungspartnern verhandeln

– Chancen und Risiken beim globalen Einkauf entdecken

– Unterschiede der einzelnen Kulturkreise kennenlernen wollen

SG-Seminar-Nr.: 5387052

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