Intensivtraining: Erfolgreich Verhandeln - Seminar / Kurs von BWC Akademie

Die Kunst des Verhandelns gehört zu den Kernkompetenzen. Sie wird als selbstverständlich vorausgesetzt, folgt jedoch eigenen Gesetzen. Im Intensivkurs Erfolgreich Verhandeln erwerben Sie die Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Der Intensivkurs beruht auf dem erfolgreichen 3D-Konzept der Harvard Business School und berücksichtigt die aktuellsten Erkenntnisse der interdisziplinären Verhandlungsforschung.

Das Intensivtraining ist als praxisorientierter Workshop konzipiert. Die Trainingsinhalte werden in Rollenspielen intensiv trainiert und gefeedbackt. Jeder Teilnehmer erhält ein individuelles Feedback mit einer 360°-Analyse des eigenen Verhandlungsprofils (Auftreten, Wirkung, Körpersprache, Argumentation, Effektivität der Verhandlungsstrategien) mit konkreten Verbesserungsvorschlägen. Die Verhandlungssimulation werden vom Program on Negotiation (PON) an der Harvard University bereitgestellt.

Grundstrategien effektiven Verhandelns

• intuitives vs. effektives Verhandeln
• Lösung des Verhandlungsdilemmas
• Schlüsselfaktoren erfolgreichen Verhandeln

Erfolgreich Verhandeln nach dem 3D-Konzept

• Vorbereitung: Verhandlungssituation analysieren und verstehen
• Verhandlungsführung: Drehbuch, Strategien und Taktiken entwickeln
• Deal Design: attraktive Einigungsoptionen gestalten

Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

• Einigungshindernisse überwinden
• Manipulationen erkennen und begegnen
• besondere Verhandlungssituationen: Preisverhandlungen, virtuelle Verhandlungen, internationale Verhandlungen

Dauer: 2 Tage

Teilnahmebedingung: das Intensivtraining ist auf maximal 10 Teilnehmer begrenzt

Inklusive:

• Unser Seminarskript zur nachhaltigen Wiederholung und Vertiefung sowie einer Aufbereitung der aktuellsten Erkenntnisse der interdisziplinären Verhandlungsforschung.
• Jeder Teilnehmer erhält ein individuelles Verhandlungsprofil mit einer Übersicht über die eigenen Stärken und Schwächen sowie konkreten Hinweisen zur Verbesserung der Verhandlungskompetenz.
• Jeder Teilnehmer erhält nach dem Seminar eine Teilnahmebestätigung sowie ein Zertifikat.
• Wir verpflegen Sie mit einem leckeren Mittagessen, kleinen Snacks zur Stärkung zwischendurch sowie kalte und warm Getränke.

In unserem Intensivtraining Erfolgreich Verhandeln lernen Sie, wie Sie:

• Verhandlungen kompetent und effektiv führen
• Verhandlungssituationen analysieren und ihre Dynamik verstehen
• sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten
• den Verhandlungsprozess optimal gestalten
• die Schlüsselfaktoren für erfolgreiches Verhandeln effektiv nutzen
• effektive Verhandlungsstrategien und Taktiken einsetzen
• gemeinsam attraktive Win-Win-Lösungen entwickeln

• Widerstände und Einigungshindernisse wirksam überwinden
• mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen
• erfolgreich Preisverhandlungen führen
• virtuelle Verhandlungen optimal gestalten
• internationale Verhandlungen erfolgreich abschließen
• Manipulationen erkennen und mit ihnen effektiv umgehen
• psychologischen Wahrnehmungsverzerrungen begegnen

• Ihre Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
• Ihre Argumente überzeugend formulieren
• Einwände effektiv entkräften
• Emotionen wahrnehmen und sie effektiv managen
• mit Fragetechniken die Verhandlung führen
• Ihren Verhandlungspartner realistisch einschätzen
• Ihr individuelles Verhandlungsprofil verbessern können