Professionelle Verkaufsgespräche sind eine Kernkompetenz von Vertriebsingenieuren/-innen. Allerdings werden diese Kundentermine häufig von Anspannung begleitet, da gefühlt der attraktive Auftrag allein vom Verhandlungsgeschick des/der Vertrieblers/-in abhängt.
Lernen Sie Ihr Lampenfieber abzulegen und den Kunden für sich zu gewinnen. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe spezieller Fragetechniken erfolgreich Bedarf beim Kunden erzeugen und möglichen Kaufwiderständen professionell begegnen. Im Kurs entwickeln Sie Ihre persönliche Argumentationstechnik, um überzeugend und erfolgreich Ihre Produkte und Leistungen beim Kunden vorzustellen. Simulierte Verkaufsgespräche bieten Ihnen die Gelegenheit, Ihre erarbeitete individuelle Verkaufstechnik zu erproben. So gewinnen Sie jeden Sales-Pitch.
Ihr Programm
Der Erstkontakt: Hinterlassen Sie einen positiven Eindruck!
Kundenseite einnehmen, Verständnis entwickeln, Bedürfnis erzeugen
Professionell mit Preis und Einwänden umgehen und Kunden gewinnen
Persönliche Verhandlungstechnik entwickeln
Nach diesem Workshop
Verkäufer/-innen, Sales- und Account Manager/-innen im Business-to-Business (B2B) Bereich sowie Mitglieder des Selling Teams (z.B. aus Produktmanagement und/oder Service), die
© Copyright 2008-2021 Semigator GmbH | Für die Richtigkeit der Angaben übernehmen wir keine Gewähr.