Individuelle Verkaufstechniken im Technischen Vertrieb - Seminar / Kurs von Akademie der Ruhr-Universität Bochum

Professionelle Verkaufsgespräche sind eine Kernkompetenz von Vertriebsingenieuren/-innen. Allerdings werden diese Kundentermine häufig von Anspannung begleitet, da gefühlt der attraktive Auftrag allein vom Verhandlungsgeschick des/der Vertrieblers/-in abhängt.

Lernen Sie Ihr Lampenfieber abzulegen und den Kunden für sich zu gewinnen. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe spezieller Fragetechniken erfolgreich Bedarf beim Kunden erzeugen und möglichen Kaufwiderständen professionell begegnen. Im Kurs entwickeln Sie Ihre persönliche Argumentationstechnik, um überzeugend und erfolgreich Ihre Produkte und Leistungen beim Kunden vorzustellen. Simulierte Verkaufsgespräche bieten Ihnen die Gelegenheit, Ihre erarbeitete individuelle Verkaufstechnik zu erproben. So gewinnen Sie jeden Sales-Pitch.

Ihr Programm

Der Erstkontakt: Hinterlassen Sie einen positiven Eindruck!

• Kundengespräche gründlich vorbereiten, Basis für Erfolg schaffen
• Wettbewerbsanalyse – welchen Mehrwert bieten Sie Ihrem Kunden im Vergleich zu den Marktbegleitern?

Kundenseite einnehmen, Verständnis entwickeln, Bedürfnis erzeugen

• Kunde in seiner Welt begegnen und Frage- und Argumentationstechnik erfolgsversprechend einsetzen
• Emotionale Kaufmotive erkennen und berücksichtigen
• Praktische Umsetzung: Argumentationsketten selbst aufbauen

Professionell mit Preis und Einwänden umgehen und Kunden gewinnen

• Widerstände frühzeitig erkennen
• Bedenken annehmen und wirksam entkräften
• Methoden selbst anwenden und Erfahrungen sammeln

Persönliche Verhandlungstechnik entwickeln

• Präsentationstechniken effektiv umsetzen
• Mit rhetorischen Mitteln souverän durch Präsentationen führen
• Gut vorbereitet den Kunden begeistern

Nach diesem Workshop

• haben Sie mehr Selbstvertrauen bei Kundenterminen
• sind Sie sicherer und gelassener bei Präsentationen und können Ihre Stärken gezielt einsetzen
• gehen Sie souverän mit Einwänden um und können Kunden überzeugen
• wissen Sie, wie Sie erfolgreich zum Abschluss kommen und Ihre Verkaufserfolge sichern

Verkäufer/-innen, Sales- und Account Manager/-innen im Business-to-Business (B2B) Bereich sowie Mitglieder des Selling Teams (z.B. aus Produktmanagement und/oder Service), die

• Verhandlungen kreativer gestalten wollen,
• ihre Argumentationstechnik optimieren möchten und
• die eigenen Präsentationskompetenzen professionalisieren wollen