Grundlagentraining Verhandeln - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Know-how und Methoden für Ihre erfolgreichen Verhandlungen

Inhalte

Verhandeln

  • Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
  • Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
  • Verhandlungsziele definieren.
  • Restriktionen erkennen und anerkennen.

Grundlegende Gesprächstechniken

  • Lösungs- und Zielorientierung.
  • Sach- und Beziehungsebene: Die Beziehungsebene positiv gestalten.
  • Verhandlungen effizient vorbereiten.
  • Wer fragt führt – übernehmen Sie die Führung!
  • Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.

Verschiedene Verhandlungsstile

  • 5 Verhandlungsstile im Überblick.
  • Kennzeichen, Chancen, Risiken.
  • Abgrenzung Kooperation-Kompromiss.
  • Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der wahre Egoist?

Verhandlungsstrategien

  • Die Wahrheit über Win-win.
  • Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
  • Grenzen der Kooperation.
  • Umgang mit Restriktionen und unfairen Gesprächstaktiken.

Praxissimulationen mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag

  • Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.

Lerndauer: 2 Tage

Lernziele

  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
  • Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
  • Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
  • Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.

Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren. 

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
28.10.2021 - 29.10.2021 09:00 - 18:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
29.08.2022 - 30.08.2022 09:00 - 18:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
04.04.2022 - 05.04.2022 09:00 - 18:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
02.06.2022 - 03.06.2022 09:00 - 18:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Kaarst, DE
27.09.2022 - 28.09.2022 09:00 - 18:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
07.10.2021 - 08.10.2021 09:00 - 18:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
05.07.2022 - 06.07.2022 09:00 - 18:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5901024

Anbieter-Seminar-Nr.: 61052806

Termine

  • 07.10.2021 - 08.10.2021

    Köln, DE

  • 28.10.2021 - 29.10.2021

    Berlin, DE

  • 04.04.2022 - 05.04.2022

    Frankfurt am Main, DE

  • 02.06.2022 - 03.06.2022

    Hamburg, DE

  • 05.07.2022 - 06.07.2022

    Stuttgart, DE

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