Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs – Sales Cycle Management - Seminar / Kurs von CONTUR GmbH

Inhalte

­   Der Vertriebler als Persönlichkeit

  • Persönliche Wirkung und erster Eindruck
  • Mindset eines erfolgreichen Vertrieblers
  • Die Kultur der Kundenorientierung

­   Sales Cycle Management – Die Phasen des Vertriebsprozesses

­   Zielgerichtete Kundenkommunikation

  • Fragetechniken in der Auftragsklärung
  • Professionelle Einwandbehandlung
  • Überzeugende Angebotspräsentation – der Sales Pitch

­   Den Kunden erschließen und verstehen

  • Kundenanalyse und Kundentypen - Antreiber des Kunden erkennen und nutzen
  • Bedürfnisse ermitteln und passende Lösungen erarbeiten – Das Valueselling

­   Die (Weiter-)Entwicklung des Kunden

  • Planvolles und gesteuertes Beziehungsmanagement
  • Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern

Lernziele

Das Vertriebstraining verhilft Ihnen zu:

  • ­Stärkerem vertrieblichen Selbstbewusstsein und mehr Handlungskompetenz
  • ­Gesteigerter Abschlusssicherheit und profitablem Geschäft
  • ­Verbesserten Kommunikationsfähigkeiten auch in kritischen Situationen
  • ­„Glücklichen“ Kunden und zufriedenen Vorgesetzte

Zielgruppen

Sie sind neu im Vertrieb oder aber haben trotz jahrelanger Vertriebserfahrung noch kein Vertriebstraining mitgemacht. Ihre Vorgabe umfasst z.B. die Betreuung und den Ausbau bestehender Kunden oder die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Als Vertriebler/in bilden Sie das Bindeglied vom Unternehmen zum Kunden und suchen als solcher nach praktischem Handwerkzeug, das Ihnen hilft Ihr vertriebliches Tagesgeschäft und Ihre Zielvorgaben noch besser zu erfüllen.

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Regensburg, DE
27.10.2020 - 28.10.2020 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1704303

Termine

  • 27.10.2020 - 28.10.2020

    Regensburg, DE

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