Grundlagen des Vertriebs in Hamburg - Seminar / Kurs von riebeaux Training & Coaching UG

Nach der Teilnahme an diesem Seminar können Sie Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und nachhaltig verbessern, kennen Ihre Potenziale besser und können diese auch gezielter einsetzen. Darüber hinaus werden Sie sich besser vorbereiten und organisieren als auch Ihre Kunden besser managen.

Guter Vertrieb und Verkauf ist erlernbar, denn das Verkaufen kann so einfach sein, wenn von Anfang an die richtigen Schritte erlernt und aktiv an der Umsetzung gearbeitet wird. Der Erfolg stellt sich dann in der Regel von ganz allein ein.

Trainingsvorbereitung

Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.

Der Trainer bzw. die Trainerin geht individuell auf Ihre Branche und Ihre konkreten Praxisbeispiele ein.

 Methodik

• Modularer Trainingsaufbau
• Interaktive Praxisübungen
• Einzel-und Gruppenarbeit
• Eigen-und Fremdeinschätzung
• Präsentationen
• Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Unsere Seminare und Workshops sind sehr interaktiv aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Die Seminarteilnehmer erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Erfahrens- und Erlebnisbasierung steht in unseren Seminaren im Vordergrund.

Inhalte

• Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
• Potenzial der Kunden erkennen
• Aufbau eines Beziehungsmanagement
• mit Hilfe der ABC-Priorisierung die Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen schaffen
• Vor- und Nachbereitung der Verkaufsgespräche
• Informationsbeschaffung und -analyse?
• Erwartungshaltung des Kunden erkennen und erfüllen
• Nach dem Verkaufgespräch ? was ist zu tun?
• mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren
• noch größerer Erfolg durch eine gezielte Verkaufsstrategie
• Strukturierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch
• Gefühle im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen
• Die 7 Phasen des Verkaufs
• Bedarfsanalyse: Chancen und Techniken
• Wünsche und Bedürfnisse des Kunden ermitteln
• Nutzenargumentation
• Zum echten „Problemlöser“ des Kunden werden
• Preisverhandlungen erfolgreich „meistern“
• Abschlusstechniken

Ziel ist es, mit unserem Seminar Verkäufer zu unterstützen, die neu im Verkauf sind, die erfolgreich die neue Aufgabe „des Verkaufens“ angehen wollen –oder die bereits im Verkauf tätig sind und möchten Ihre Kenntnisse auffrischen möchten. In unserem Seminar lernen Sie das entsprechende Know-how und Werkzeug dazu kennen. Wir beschäftigen uns mit den Voraussetzungen, um Kunden und Gebiet professionell zu managen als auch Verkaufsgespräche richtig vor- und nachzubereiten. Sie erlernen ebenso das Gespräch zielorientiert zu führen und die Übersicht zu behalten und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Einsteiger im Verkauf und Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaussendienst, Verkäufer, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

Dauer

• 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
• täglich von 9:00 ? 17:00 Uhr

Leistungen (inkludiert)

• Trainingsdurchführung
• Seminarunterlagen
• Seminardokumentation
• Getränke in den Pausen
• Snacks und Lunch in den Pausen
• Zertifikat

Extras

Das Seminar ist auch als Inhouse Training buchbar. Bitte sprechen Sie uns bei Bedarf an!