Grundlagen Verkauf und Marketing - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, was es bedeutet, dem Kunden zu dienen, den Kunden zu beraten und einen nachhaltigen Nutzen für Sie als Verkäufer und Ihren Kunden zu erarbeiten.

Inhalte

  • Bedeutung und Struktur im Verkauf / Vertrieb, Entwicklung, Stellenwert im Unternehmen, Zukunftserwartungen an den Verkauf
  • Betriebliche Zielsysteme und Integration und Realisierung durch den Verkauf
  • Kommunikation mit internen und externen Kunden mit dem Ziel der optimierten Verkaufsqualität, Einwand und Vorwand des Kunden, Angebotsmanagement, Lead Management, Kundenplanung, Wahrnehmung von Kundenkontakten
  • Erkenntnis des Angebotes (Produktleistung, Produktnebenleistung)
  • Grundlagen Beratung und Verkauf, Bedarfsanalyse, Gesprächsführung im Verkauf
  • Grundlagen Marketing, Unternehmensebene und Verkaufsgebietsebene
  • Grundlagen Rechnungswesen im Verkauf und Marketing, Preise für Produkte und additive Leistungen
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Rollenspiele

Lernziele

  • Überblick über die Möglichkeiten im Vertrieb und Verkauf
  • Kenntnisse des Marketings
  • Gundfunktionen des Marketings und des Verkaufs kennen und praktisch anwenden können
  • Möglichkeiten der Optimierungen im Verkauf und Marketing kennen und realisieren können

Zielgruppen

  • Assistentinnen
  • Sekretärinnen
  • Juniorverkäufer
  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
  • Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten
  • Damen und Herren, die sich für den Verkauf interessieren oder intern eine enge Beziehung zum Verkauf haben

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
08.10.2018 - 09.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dortmund, DE
18.10.2018 - 19.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
10.10.2018 - 11.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
05.11.2018 - 06.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
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12.12.2018 - 13.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Koblenz am Rhein, DE
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Leipzig, DE
14.11.2018 - 15.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
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München, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Pulheim, DE
12.11.2018 - 13.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
01.10.2018 - 02.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
19.12.2018 - 20.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
22.11.2018 - 23.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Trier, DE
19.11.2018 - 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Luxemburg, LU
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
28.11.2018 - 29.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Graz, AT
07.11.2018 - 08.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Linz, AT
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Wien, AT
03.10.2018 - 04.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
26.11.2018 - 27.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
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SG-Seminar-Nr.: 1625345

Termine

  • 01.10.2018 - 02.10.2018

    Regensburg, DE

  • 03.10.2018 - 04.10.2018

    Wien, AT

    Luxemburg, LU

  • 08.10.2018 - 09.10.2018

    Berlin, DE

  • 10.10.2018 - 11.10.2018

    Dresden, DE

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Graz, AT
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