Führen einer Vertriebseinheit - Seminar / Kurs von VON BELOW CONSULTING TRAINING COACHING GMBH

Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Außendienst, die ständig mit dem wichtigsten Potenzial ihres Unternehmens - dem Kunden - arbeiten und oft auf sich allein gestellt sind, bedürfen einer besonderen Art der Führung. Stärker als Mitarbeiter innerhalb einer Organisation brauchen sie eine Führung, welche die Voraussetzungen für das Erreichen von Zielen schafft, die Kommunikation in den Mittelpunkt ergebnisorientierten Handelns stellt und eine motivierende Erfolgskontrolle gibt. Indem Sie als Führungskraft ein Vorbild sind, „Vertrauen und Begeisterung“ schaffen und in der Lage sind, neue Wege zu gehen, führen Sie auch durchschnittliche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf zu besonderen Leistungen.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen als Führungskraft im Vertrieb das spezifische Führungswissen, das für Ihre besondere Führungsaufgabe wichtig und erforderlich ist.

- Reflexion der jetzigen Situation (Vertriebsstrategie, Führungssituationen im Vertriebsalltag, Erwartung der Mitarbeiter an die Führungskraft, Selbstbild und Fremdbild)

- Vertriebsgerechte Führung und Rollenverständnis (Die besondere Rolle als Führungskraft im Vertrieb; situative Führung und Steuerung; Werte, Moral, Vorbild - die besondere Bedeutung im Vertrieb; Mitarbeitermotivation, Delegation und Kontrolle; Schnittstelle Verkäufer zum Kunden & Unternehmen)

- Führen nach Zielvereinbarungen (Ausrichtung eines Vertriebsteams auf die Ziele; Zielvereinbarungsgespräche und Meilensteine; Umgang mit Zielabweichungen und kritischen Situationen)

Sie entwickeln und optimieren Ihre Fähigkeiten zur Steigerung der Motivation und Leistungs­fähigkeit Ihres Teams. Sie sind in der Lage, die Aufgaben und Rolle als Führungskraft im Ver­trieb mit Hilfe von modernen Instrumenten erfolgreicher Führung so kompetent umzusetzen, dass Sie mit Ihren Mitarbeitern die gewünschten Vertriebsergebnisse erreichen.