Fit für die Neukundengewinnung (32618) - Seminar / Kurs von Technische Akademie Esslingen - TAE

Im B2B-Bereich

Inhalte

Das Seminar unterstützt Sie dabei, unterschiedliche Akquise-Formen kritisch gegenüber zu stellen und zu perfektionieren. Sie erfahren praxisnah, wie Sie das Interesse bei Neukunden für Ihr Angebot wecken und zum Erstauftrag kommen. Sie lernen neue Wege und Methoden für die Kontaktaufnahme kennen und gewinnen mehr Neukunden. Nach dem Seminar kennen Sie neue Gesprächstechniken, mit denen Sie im harten Verdrängungswettbewerb erfolgreich agieren. Wichtige Strategien für die telefonische Neukundengewinnung werden vorgestellt. Inhalt des Seminars: > Ihre Kontaktaufnahme: Telefon, Brief, Mail? Gesprächseinstieg, Entscheider erreichen, Interesse des Kunden treffen > Ihre Vorschläge: Besuchstermine vereinbaren, Angebote vergleichen, Preise durchsetzen, Kundeneinwände behandeln > Ihr Leistungspaket: mit Argumenten überzeugen, Kaufbereitschaft testen, sich mit Leistung abheben, mit Referenzen beeindrucken > Ihre Initiative: Kontakte professionell nachfassen, als neuer Lieferant einsteigen, Anlässe für weitere Kontakte, Gesprächsführung behalten

SG-Seminar-Nr.: 1473568

Anbieter-Seminar-Nr.: 32618

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