Exzellent verhandeln - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen

• Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
• Erfolgsfaktoren für exzellente Verhandlungen.
• Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
• Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.
• Der "Plan B", die Alternative zur Verhandlungslösung.

Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung

• Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.
• Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
• Profiling (Analyse) von Verhandlungspartner:innen.
• Das essenzielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
• Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
• Rahmenbedingungen strategisch beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer:innen, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.
• Das ideale Verhandlungsteam gezielt und individuell zusammenstellen.

Die Verhandlung zielgerichtet gestalten

• Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
• Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
• Was uns die Körpersprache verrät.
• Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
• Verhandlungstechniken des FBIs.
• Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.

Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen

• Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
• Verhandlungspausen gezielt nutzen.

Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen

• Umgang mit Nachforderungen.
• Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
• Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
• Die erfolgreiche Nachbearbeitung von Verhandlungen.

Lerndauer: 3 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erreichen Ihre Ziele.
• Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um praxiserprobte Verhandlungsmuster und wirksame Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
• Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
• Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
• Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
• Sie bereiten Verhandlungen gezielt nach und verbessern damit Ihre Verhandlungskompetenz.