Excellence im Vertriebsmanagement - Seminar / Kurs von Integrata Cegos GmbH

Sales Performance V

Inhalte

  • Die Auswirkungen unerwarteter Ereignisse minimieren: Lernen, wie sich unerwartete Ereignisse auswirken können - den Einsatz des Vertriebsmitarbeiters verstehen - auf dessen Gefühle eingehen und diese akzeptieren
  • Vertriebsaktivitäten vorantreiben: Die Führungsprinzipien in einer sich verändernden Umgebung verstehen - Informationen nutzen, um Vertriebsaktivitäten voranzutreiben und Chancen zu erkennen - Ereignisse schnell analysieren (Impact-Impact-Swot) - eine ZIP Strategie einführen
  • Ein Team für neue Ideen gewinnen/ auf Prioritäten einstimmen: Die vier Grundsätze einer effektiven Vertriebsbesprechung verstehen - eine dynamische Vertriebsbesprechung vorbereiten und planen - neue Prioritäten festlegen und auf die Reaktionen angesichts veränderter Vertriebsaktivitäten eingehen
  • Dauerhaftes Engagement zur Erreichung der Vertriebsziele sichern: die Quellen persönlicher Motivation verstehen - die Prinzipien der Einbeziehung in drei wichtigen Besprechungen anwenden
Methode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Rollenspiel mit Videofeedback.

Lernziele

In diesem Seminar lernen Sie, ein Vertriebsteam professionell zu steuern und zum Erfolg zu führen. Das Seminar vermittelt Führungsstrategien und Führungsinstrumente mit kombiniert mitSteuerungsprozessen für Verkaufsteams.

Zielgruppen

Vertriebsleiter, Vertriebsbereichsleiter, Geschäftsführer, Teilbereichsleiter im Vertrieb, Produktmanager.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
07.06.2021 - 08.06.2021 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5573501

Anbieter-Seminar-Nr.: 7850

Termine

  • 07.06.2021 - 08.06.2021

    Berlin, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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