Erfolgreiches Vertriebsmanagement - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsteams steuern

Inhalte

Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse.
  • Marktplanung und -segmentierung.
  • Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey.
  • Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement.
  • Vertriebskanal- und Organisationsanalyse.
  • Vertriebskanal- und Organisationsplanung, Multi-Channel Vertrieb.
  • Einordnung des Vertriebs, agile Vertriebsorganisation.
  • Implikationen der Digitalisierung.

Vertriebsprozesse definieren, entwickeln und managen

  • Relevante Vertriebsprozesse aus strategischer Sicht.
  • Grundlage des Vertriebsprozesse: Einkaufsprozesse des Kunden verstehen.
  • Ergänzende operative Vertriebsprozesse.

Strategische Vertriebssteuerung

  • Durch Mission, Vision und Leitlinien den Rahmen stecken.
  • Strategische und operative Vertriebsziele formulieren.
  • Vertriebs-Kennzahlen, KPIs, Balanced Scorecard.

Aufbau der Vertriebsteams

  • Analyse von Strukturen, Kompetenzen und Potenzialen im Team.
  • Vertriebspersonalplanung auf der Basis von Soll-Ist-Profilvergleichen.
  • Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in Ihr Team.

Motivation und Steuerung der Vertriebsteams

  • Monetäre und nichtmonetäre Motivationsfaktoren.
  • Coaching und Feedback von Vertriebsteams.
  • Zielvereinbarung, Incentives, Einzel- vs. Teamziele.

Lernziele

  • Sie können ein Vertriebskonzept und eine marktorientierte Vertriebsstrategie entwickeln und im eigenen Unternehmen überzeugend vermitteln.
  • Sie lernen die Stärken, Schwächen und Besonderheiten Ihres Vertriebsteams bei der Strategieumsetzung zu identifizieren und zu nutzen.
  • Sie kennen die monetären und nicht monetären Instrumente zur Steuerung und Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter und können diese strategiegerecht einsetzen.
  • Sie fühlen sich umfassend ausgestattet mit Instrumenten und Methoden zur strategischen Analyse und Strategieformulierung und treten im Dialog mit Mitarbeitern und Vorgesetzten diesbezüglich sicher und souverän auf.
  • Sie wenden die gewonnenen Erkenntnisse unmittelbar auf Ihr eigenes Unternehmen an und entwickeln bereits im Seminar erste Konzeptansätze und Tools.

Zielgruppen

Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Vertriebsmanagement, Sales Manager, Geschäftsführer. Das Seminar richtet sich an Entscheider im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Bad Nauheim, DE
10.02.2020 - 12.02.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Baden-Baden, DE
17.02.2020 - 19.02.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Bergisch Gladbach, DE
17.02.2021 - 19.02.2021 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Berlin, DE
08.07.2020 - 10.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
22.04.2020 - 24.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
30.11.2020 - 02.12.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
03.06.2020 - 05.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Leinfelden-Echterdingen, DE
09.09.2020 - 11.09.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Offenbach am Main, DE
16.03.2021 - 18.03.2021 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5344751

Anbieter-Seminar-Nr.: 61056826

Termine

  • 10.02.2020 - 12.02.2020

    Bad Nauheim, DE

  • 17.02.2020 - 19.02.2020

    Baden-Baden, DE

  • 22.04.2020 - 24.04.2020

    Hamburg, DE

  • 03.06.2020 - 05.06.2020

    Köln, DE

  • 08.07.2020 - 10.07.2020

    Berlin, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Preis
Bad Nauheim, DE
10.02.2020 - 12.02.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Baden-Baden, DE
17.02.2020 - 19.02.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Bergisch Gladbach, DE
17.02.2021 - 19.02.2021 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Berlin, DE
08.07.2020 - 10.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
22.04.2020 - 24.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
30.11.2020 - 02.12.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
03.06.2020 - 05.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Leinfelden-Echterdingen, DE
09.09.2020 - 11.09.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Offenbach am Main, DE
16.03.2021 - 18.03.2021 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›