Erfolgreiches Closing im Vertrieb: Der Schlüssel zum perfekten Kaufabschluss - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:

1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität

• Motivierter Start und die richtige Einstellung zum Erfolg.
• Die besten Mentaltechniken zur positiven Erfolgsprogrammierung und Selbstmotivation.
• Blockierende Glaubenssätze löschen und starke positive Glaubenssätze verankern.
• Wahrnehmung für Verkaufschancen enorm erhöhen.

2. Klare Strukturen, „Motor“ für Ihren individuellen Verkaufsstil

• Strukturen kennen und beherrschen, um diese individuell und flexibel zu nutzen.
• Professionelle Leitfäden, strukturierende Tools und zielsichere Kommunikationsmethoden.
• Vom Erstkontakt bis zum Abschluss dem Wettbewerber immer einen Schritt voraus sein.
• Verkaufsgespräche und Verhandlungen souverän meistern – den Umgang mit menschlichen Motiven, Macht und Gesichtsverlust beherrschen.
• Überzeugungs-Frage- und Abschlusstechniken, mit denen man die Hit-Rate spürbar erhöht.

3. Individuelle Lösungswege entwickeln, intensives Training

• Verankern der Leitfäden und Methoden durch intensives Trainieren in Ihren persönlichen Praxissituationen.
• Individuelle Lösungswege Ihrer Problemstellungen.
• Ihre persönlichen Stärken werden durch Einzelfeedback herausgearbeitet und unterstrichen.

4. Erfolgreicher Abschluss

• Leitfäden und Methoden branchen- und situationsspezifisch modifizieren. Eigenen Stil verbessern.
• So erkennen Sie Ihre individuellen Stärken und Entwicklungsbereiche.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Sie trainieren, wie Sie

• Mentaltechniken und professionelle Verkaufspsychologie zu einer Erfolgsmethode verknüpfen,
• Ihre Positionierung als „der Experte” aus Kund:innensicht in wenigen Minuten überzeugend platzieren,
• sich deutlich positiv von Ihren Wettbewerbern differenzieren,
• alle verkaufsrelevanten Informationen strategisch hinterfragen und für Ihren Erfolg nutzen,
• Produkte und Dienstleistungen als einzigartige Lösung darstellen,
• pragmatische Abschlusstechniken in unterschiedlichen Situationen einsetzen und
• Ihre individuellen Stärken für sich und Ihr Unternehmen profitabel umsetzen.

Praxisnahes Intensivtraining für Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen, Großkundenbetreuer:innen, Außendienstmitarbeiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Business Development Manger:innen, (Nachwuchs-)Führungskräfte in Vertrieb/Verkauf, die interaktiv und praxisnah ihre Abschlussquote steigern wollen.