Erfolgreiche und professionelle Verkaufsgespräche - Seminar / Kurs von riebeaux Training & Coaching UG

Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen

Inhalte

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie Verkaufsgespräche professionell und erfolgreich vorbereiten und durchführen und somit den Erfolg entscheidend beeinflussen können. Mittels Videoanalyse, Feedback aus der Gruppe und von Ihrem Trainer erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr Auftreten und können Ihre persönliche Verkaufstrategie damit optimieren.

Sie lernen, Ihre Präsentation und die Verkaufsgespräche an die Zielgruppe ausuzrichten. Mit Kommunikations- und Rhetoriktechniken geben wir Ihnen das ideale Werkezug an die Hand, um die Gesprächsführung zu optimieren.

 

  • Grundlagen der  professionellen Gesprächsvorbereitung
  • Bestimmung der Ziele und der Zielgruppe
  • Analyse der Zielgruppe: Wer sind die Gesprächspartner?
  • Erwartungsanalyse: Welche Erwartungen haben die Gesprächspartner?
  • Einflußfaktoren auf das Verkaufsgespräch: sachlich, menschlich und situativ
  • Rhetorische Techniken anwenden
  • Die Präsentation der eigenen Person, die mentale Einstimmung und die persönliche Wirkung
  • Sicherheit und Souveränität
  • Sprache, Körpersprache und Fachsprache
  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Das interaktive Verkaufsgespräch
  • Die auf den Kunden abgestimmte Produkt-/Leistungspräsentation
  • Argumentationstechniken
  • Techniken zum Abschluss des Verkaufsgesprächs
  • Umschreibendes und aktives Zuhören, Fragetechniken
  • Umgang mit Einwänd- und Vorwänden
  • einen guten Abschluss erarbeiten
  • Verkaufsgespräche trainieren

Trainingsvorbereitung

Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.

Der Trainer bzw. die Trainerin geht individuell auf Ihre Branche und Ihre konkreten Praxisbeispiele ein.

 Methodik

  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Unsere Seminare und Workshops sind sehr interaktiv aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Die Seminarteilnehmer erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Erfahrens- und Erlebnisbasierung steht in unseren Seminaren im Vordergrund.

Lernziele

Die neu erlernten Techniken zur Optimierung Ihrer Verkaufskompetenz können Sie gleich im Seminar mittels Rollensimulationen sofort einsetzen. Dadurch werden Sie zukünftige Verkaufsgespräche sicherer und erfolgreicher führen.  Ziel des Trainings ist eine Verbesserung und Optimierung Ihrer Verkaufsgespräche, die Stärkung des eigenen Auftritts beim Kunden sowie die Erweiterung Ihrer rhetorischen Handlungskompetenzen.

Zielgruppen

Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst, Vertriebsmitarbeiter mit Kundenkontakt, KeyAccount Manager, Kundenberater und all diejenigen, die Verkaufsgespräche beim Kunden führen.

 

Dauer

  • 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • täglich von 9:00 ? 17:00 Uhr

Leistungen (inkludiert)

  • Trainingsdurchführung
  • Seminarunterlagen
  • Seminardokumentation
  • Getränke in den Pausen
  • Snacks und Lunch in den Pausen
  • Zertifikat

Extras

Das Seminar ist auch als Inhouse Training buchbar. Bitte sprechen Sie uns bei Bedarf an!

 

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Hamburg, DE
10.03.2020 - 11.03.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 - 13.10.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5278325

Termine

  • 10.03.2020 - 11.03.2020

    Hamburg, DE

  • 12.10.2020 - 13.10.2020

    Hamburg, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
Hamburg, DE
10.03.2020 - 11.03.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 - 13.10.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›