Erfolgreiche Produktvorführungen beim Kunden - Seminar / Kurs von IME Institut für Management-Entwicklung

Wie Sie als Spezialist mit Kundenorientierung und Fachwissen überzeugen.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung und Durchführung des Vorführtermins Erster Eindruck: Vorstellung, Begrüßung Optimierter und verkaufsfördernder Ablauf der Vorführung bis zum Verkaufsabschluss Frage- und Argumentationstechniken Erkennen von Verkaufssignalen, Wünschen und Motiven des Kunden Darstellung von USPs gegenüber Wettbewerbsprodukten Kreativität in der Lösungsfindung von Applikationen Umgang mit Widerständen, unrealistischen Vorstellungen und Vorurteilen des (schwierigen) Kunden Umgang mit „Patzern und Pannen“ bei der Präsentation Bereitstellung von Unterlagen, Mustern und Referenzteilen für den Kunden Letzter Eindruck: Was soll der Kunde nach der Vorführung denken und tun? Verabschiedung

Zielgruppen

Applikationsingenieure, Applikationstechniker, Anwendungstechniker, Verkäufer mit Aufgaben der Produktvorführung/-vorstellung, Produktmanager

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Bochum, DE
26.10.2020 - 27.10.2020 16 h Jetzt buchen ›
Eschborn, DE
15.06.2020 - 16.06.2020 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 2063610

Termine

  • 15.06.2020 - 16.06.2020

    Eschborn, DE

  • 26.10.2020 - 27.10.2020

    Bochum, DE

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