Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten - Seminar / Kurs von Vogel Communications Group

Inhalte

Zum Thema

Viele Unternehmen verhandeln jährlich Rahmenbedingungen für Zusammenarbeit mit ihren Lieferanten. Dabei geht es natürlich um Preise, aber der günstigste Preis nutzt nichts, wenn die Qualität nicht den Anforderungen genügt. Zur notwendigen Optimierung der Gesamtkosten als DER Kernaufgaben der modernen Beschaffung gehört das Management von Lieferantenbeziehungen und die aktive Pflege von Partnerschaften.Im Jahresgespräch wird der Status der Zusammenarbeit gewürdigt und Feedback gegeben. Es sollten aber auch möglichst konkrete Maßnahmen und Ziele für die Zukunft vereinbart werden.Für den Erfolg dieser Gespräche ist nicht nur eine systematische Vorbereitung entscheidend, sondern auch das Verhandlungsgeschick und das persönliche Auftreten des Einkäufers.In diesem Training üben Sie, Jahresgespräche zielgerichtet und überzeugend zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen.

Ziele

In diesem Training erfahren Sie, warum
  • Jahresgespräche wichtig sind und wie Sie sich als Einkäufer optimal vorbereiten.
  • Jahresgespräche zielgerichtet und überzeugend führen und
  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern.

Agenda

Warum Jahresgespräche?
  • Der strategische Prozess
  • Zielkonflikte im Unternehmen
  • Ziele eines modernen Supply Managements
  • Mögliche Inhalte von Jahresegesprächen
Lieferantenmanagement (Nutzen, Ziele, Strategie)
  • Wie wichtig ist der Lieferant? – die richtige Beschaffungsstrategie
  • Verbesserungspotenziale erkennen - Lieferantenbewertung
  • Partnerschaft „leben“ – Steuerung und Kontrolle, Achtung und Wertschätzung
Kommunikation will gelernt sein - Grundlagen der Gesprächsführung
  • Erfolgsfaktoren
  • Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
  • Nonverbale Kommunikation zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie
Gespräche optimal vorbereiten
  • Nonverbale Kommunikation zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie
Durchführung/ wirkungsvolle Gesprächsführung
  • Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
  • Von der Gesprächseröffnung zum Verhandlungsstil: richtig taktieren
  • Wer fragt, der führt – Fragetechniken
  • Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
  • Wirkungsvoll argumentieren - Argumentations- und Einwandtechniken
  • Konfliktsituationen entschärfen
Typische Lieferantengespräche aus der Praxis (Preisverhandlung, Vertragsverlängerung, Feedback, Zielvereinbarung etc.)Lessons Learned

Zielgruppe

Einkäufer, Mitarbeiter aus Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die mit Lieferanten-Jahresgesprächen befasst sind und ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Köln, DE
04.11.2021 - 05.11.2021 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
01.07.2021 - 02.07.2021 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Würzburg, DE
18.03.2021 - 19.03.2021 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5607031

Anbieter-Seminar-Nr.: 1099

Termine

  • 18.03.2021 - 19.03.2021

    Würzburg, DE

  • 01.07.2021 - 02.07.2021

    Stuttgart, DE

  • 04.11.2021 - 05.11.2021

    Köln, DE

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