Erfolgreich verkaufen mit System - Seminar / Kurs von ISM ACADEMY GmbH

Inhalte

Verkaufsprozesse systematisch vorbereiten und durchführen Die richtigen Kunden identifizieren, Chancen analysieren, das Kundensystem kennen lernen, erwarteten Nutzen feststellen, Mehrstufiger Verkaufsprozess, Verkaufen als Beratungs- und Servicefunktion

Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess Den Kunden zufrieden stellen, durch Erfahrung lernen, von den Besten lernen, die Besten modellieren, Identifizierung der individuellen Erfolgsstrategie

Psychologische Aspekte erfolgreichen Verkaufens Gehirngerechte Formulierungen, optimale Gestaltung des persönlichen Auftritts, Kundengründe zum Kauf

Schwierige Situationen im Verkaufsprozess Umgang mit Einwänden, Verkaufen wollen "um jeden Preis", eigene Blockaden erkennen und minimieren, die Besonderheiten der Kundenerstansprache

Lernziele

Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, den mehrstufigen Verkaufsprozess systematisch vorzubereiten und durchzuführen, die Kriterien der Entscheider zu erheben, ihr Angebot entsprechend zu gestalten und qualifizierte Verkaufsgespräche zu führen. Die TeilnehmerInnen kennen ihre Stärken/Schwächen und berücksichtigen dies im Verkaufsprozess.

Zielgruppen

VerkaufsleiterInnen, VerkäuferInnen, VertrieblerInnen, VertriebsleiterInnen

SG-Seminar-Nr.: 1669172

Anbieter-Seminar-Nr.: 3821

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