Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren - Seminar / Kurs von DialogArt | Die Kunst der Kommunikation

Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung

Leitung:  Petra Funke,  Dipl. -Wirtschaftspädagogin Inhabende Geschäftsführerin DialogArt, langjährige Erfahrungen als Coach, Managementtrainerin, Beraterin und Moderatorin für Veränderungsprozesse

1. und 2. Tag 9.30 -17.30 Uhr

Investition: 830 € zzgl. Mwst. (inkl. Tagungspauschale) - ab 12 Wochen vor Seminarbeginn mit 10 % Frühbucher-Rabatt

Ihr PLUS: Durchführungsgarantie ab 3 Teilnehmern | maximal 8 Teilnehmer | Transfer-Coaching | Monitoring 

Auch als firmeninterne Maßnahme buchbar: Konditionen auf Anfrage.

Inhalte

  • Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
  • Überzeugend Stellung beziehen: Strukturierte Vorbereitung einer Argumentation
  • Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
  • Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
  • Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit ausführlichem Feedback
  • Persönliche Stile und Grundprinzipien in der Verhandlungsführung
  • Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
  • Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch einbeziehen
  • Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele , Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
  • Verhandlungsziele und –gemeinsamkeiten: Verhandeln nach dem "Harvard-Konzept" und Konsensfindung durch "Win-Win-Lösungen"
  • Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
  • Psychologische Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
  • Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen sowie unfairen Angriffen
  • Souveräner Umgang mit bestimmten Verhandlungstypen, Einwänden und Überzeugungsbarrieren
  • Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

 

Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele mit Video-Analyse, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum, Visualisierung des Seminarprozesses

Lernziele

In diesem praxisorientierten Seminarrahmen lernen Sie Techniken des Argumentierens und des Verhandelns kennen und setzen diese gezielt ein. Ausgehend von einer individuellen Analyse und Reflexion des eigenen Verhandlungsstils und Ihrer individuellen Verhandlungsstrategien lernen Sie Ihre Wirkung besser kennen und vermeiden Verhand-lungssackgassen. Sie erweitern Ihre Verhandlungs-kompetenz und können Ihre Interessen deutlich und überzeugend vertreten. Durch den Einsatz einer  zielgerichteten und konsensfördernden Gesprächs-führung steuern Sie auch schwierige Verhandlungs-situationen lösungsorientiert und meistern Einwände, Widerstände und Überzeugungsbarrieren erfolgreich. Die Vorbereitung und Reflexion von Verhandlungs-situationen aus der eigenen Praxis und die Entwick-lung von Handlungsalternativen tragen dazu bei, dass Sie Ihr Verhaltensrepertoire für den konkreten Einsatz im Arbeitsalltag gewinnbringend erweitern.

Zielgruppen

Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten.

3- max. 8 Teilnehmer.  

SG-Seminar-Nr.: 208342

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