Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept - Seminar / Kurs von Die Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

Interessen erkennen, Beziehung gestalten, Ziele erreichen

Gute Argumente sind in Verhandlungen unerlässlich, entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Partner gegenübertreten. Je besser Sie vorbereitet und in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung, setzen sich mit Ihrer mentalen Einstellung auseinander und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer Antriebsmechanismen bewusst und trainieren Sie, Tonalität und Ablauf eines Gesprächs ergebnisorientiert zu beeinflussen. Überprüfen und optimieren Sie Ihren Verhandlungsstil und gehen Sie gestärkt und gelassen in kommende Verhandlungen.

Inhalte

Gute Verhandlungen setzen gute Kommunikation voraus. Diese hängt von der individuellen Einstellung ab, mit der beide Verhandlungspartner sich gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen und eine positive Beziehung zu ihm aufzubauen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung nach dem bewährten Harvard-Konzept. Sie lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache. Das Transfer-Coaching ermöglicht Ihnen Ihre Erfahrungen in Verhandlungen nach dem Seminar mit dem Trainer individuell zu reflektieren. Inhalt
  • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen
  • Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
  • Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
  • Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness
  • Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
  • Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
  • Training typischer Verhandlungssituationen

Lernziele

  • Sie verhandeln sicher mit den Methoden des Harvard-Konzeptes und erzielen souverän und flexibel Win-win-Resultate.
  • Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
  • Sie führen Verhandlungen sachlich, interessen-und ergebnisorientiert ans Ziel.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte, die erfolgreicher verhandeln wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Hamburg, DE
14.05.2020 - 15.05.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Mainz am Rhein, DE
12.11.2020 - 13.11.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
19.11.2020 - 20.11.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
27.08.2020 - 28.08.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1364839

Anbieter-Seminar-Nr.: PE228

Termine

  • 14.05.2020 - 15.05.2020

    Hamburg, DE

  • 27.08.2020 - 28.08.2020

    Unterhaching, DE

  • 12.11.2020 - 13.11.2020

    Mainz am Rhein, DE

  • 19.11.2020 - 20.11.2020

    Mainz am Rhein, DE

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