Erfolgreich verhandeln, das Harvard Konzept - Seminar / Kurs von Das Coachingteam

2 tägiges Seminar

Inhalte

Verhandlungen gehören zu unserem Alltag und doch gehören sie gerade im beruflichen Kontext zu den anspruchsvollsten Aufgaben. Der Grat zwischen Scheitern und Erfolg ist schmal und hängt oftmals vom persönlichen und professionel-len Verhalten ab. Mangelnde Vorbereitung, unklare oder gar falsche Formulierungen, nicht eindeutig dokumentierte Absprachen oder Vereinbarungen führen oftmals zu schwierigen Situationen. Situationen, die Sie und Ihr Unternehmen unter Umständen viel Zeit und Geld kosten können.

  • Verhandlungen zielgerichtet vorbereiten    
  • Verhandlungen strukturiert führen    
  • Ein positives Verhandlungsklima schaffen    
  • Eigene Interessen und die des Verhandlungspartners erkunden und berücksichtigen    
  • Gemeinsam Lösungsoptionen erarbeiten    
  • Ergebnisse erzielen, bei denen alle Parteien gewinnen   
  • Umgang mit auftretenden Konflikten    
  • Klare Vereinbarungen treffen

Lernziele

In diesem Seminar haben Sie die Möglichkeit Ihren eigenen Verhandlungsstil kennen zu lernen und zu hinterfragen. Sie übenVerhandlungsmethoden und eine systematische Verhandlungsstrategie. Das Seminar orientiert sich am Harvard Konzept, es zielt darauf ab für beide Seiten eine Win-Win-Situation herbeizuführen. Anstelle eines einmaligen Etappensieges wird der Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung angestrebt.

Zielgruppen

Nachwuchsführungskräfte, Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf, Key-Account-Manager, Consultants

SG-Seminar-Nr.: 3100431

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