Erfolgreich verhandeln als Führungskraft - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Techniken, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Inhalte

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

  • Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?
  • Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
  • Phasenablauf einer Verhandlung.
  • Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
  • Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
  • Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

  • Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel.

Die psychologische Gesprächsführung

  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung.
  • „Überzeugend” verhandeln.
  • Faires und kooperatives Verhandeln.
  • Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

  • Widerstände erkennen und überwinden.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Lernziele

  • Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und bewegen sich bewusst auf diesen Ebenen.
  • Sie nutzen Instrumente und Verhaltensweisen aus einer fundierten Toolbox schon während der Arbeit an konkreten Praxisfällen im Seminar.
  • Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.

Zielgruppen

Führungskräfte aller Ebenen, Manager, Projektleiter, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
17.08.2020 - 19.08.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
23.11.2020 - 25.11.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
09.12.2020 - 11.12.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
09.03.2020 - 11.03.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
10.03.2021 - 12.03.2021 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
München, DE
28.10.2020 - 30.10.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Wiesbaden, DE
03.06.2020 - 05.06.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5344728

Anbieter-Seminar-Nr.: 61070571

Termine

  • 09.03.2020 - 11.03.2020

    Hamburg, DE

  • 03.06.2020 - 05.06.2020

    Wiesbaden, DE

  • 17.08.2020 - 19.08.2020

    Berlin, DE

  • 28.10.2020 - 30.10.2020

    München, DE

  • 23.11.2020 - 25.11.2020

    Düsseldorf, DE

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