Erfolgreich verhandeln - Verhandlungstraining - Seminar / Kurs von ISM ACADEMY GmbH

Inhalte

Grundlagen des VerhandelnsDie Ausgangssituation einer Verhandlung, psychologische Aspekte in Verhandlungen, Verhandlungspartner und deren Erwartungen, die eigene Vorbereitung

Das Harvard-Konzept der VerhandlungsführungPositionen und Interessen differenzieren, Menschen und Probleme trennen, objektive Kriterien verwenden, kreative Optionen erarbeiten

Steuerung des VerhandlungsablaufsVerhandlungsziel und Strategie, Einstieg, Schlüsselfragen und nutzenbezogene Argumentation

Kritische Gesprächssituationen in einer VerhandlungKlassische Verhandlungsmuster, Taktiken von Einkäufern, das Buying Center, Umgang mit kritischen Situationen, eigene Verhaltensoptionen

Lernziele

Die TeilnehmerInnen sind sich der wichtigsten Einflussfaktoren eines Verhandlungsprozesses bewusst. Sie können wichtige Verhandlungen richtig vorbereiten und in schwierigen Situationen bestehen. Sie argumentieren situativ richtig und verhalten sich ergebnisorientiert.

Zielgruppen

Fachkräfte, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Dortmund, DE
11.11.2019 10:00 - 17:30 Uhr Jetzt buchen ›
24.03.2020 10:00 - 17:30 Uhr Jetzt buchen ›
29.09.2020 10:00 - 17:30 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5176822

Anbieter-Seminar-Nr.: 4646

Termine

  • 11.11.2019

    Dortmund, DE

  • 24.03.2020

    Dortmund, DE

  • 29.09.2020

    Dortmund, DE

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