Erfolgreich verhandeln II - Seminar / Kurs von Eisberg-Seminare GmbH

Erfolge durch strategische Verhandlungsführung. Verhandlungstraining mit Video-Unterstützung

In Erfolgreich verhandeln 2 erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie weiterentwickeln.

Inhalte

In Erfolgreich verhandeln 2 erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie weiterentwickeln. 

Sie werden neue Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz erlernen und diese mittels genau vorgegebener Rollenspielsituationen sofort um- und einsetzen. Dadurch werden Sie in zukünftigen Verhandlungen sicherer führen können und frühzeitig Manipulationen erkennen und bearbeiten können. Ihnen werden mögliche sinnvolle Reaktionen an die Hand gegeben, um in Zukunft sicherer und souveräner aufzutreten. 

Voraussetzung: Die Teilnehmer sollten bereits mit den grundlegenden Techniken zu erfolgreichen Verhandlungen vertraut sein. Handwerkliche Standards, wie Vorbereitung, Klärung der eigenen Position und der des Verhandlungspartners und die bekanntesten Verhandlungstechniken werden vorausgesetzt und kurz angerissen. Das Training richtet sich an alle, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen und weiterführende Kenntnisse zum erfolgreichen Verhandeln erwerben wollen.

Lernziele

  • Einsatz von Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
  • Verhandlungen als Machtspiele
  • Verhandlungskunst: Dialektik und Rhetorik
  • Mentale Vorbereitung
  • Verhandlungen aktiv lenken durch “pacen und leaden”
  • Professionelles aufbereiten der Argumente
  • Einsatz und Umgang mit Strohmann Argumenten
  • Strategische Konzepte und kluge Taktiken: Diverse Methoden
  • Widerstände überwinden – Partner bleiben
  • Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
  • Möglichkeiten der Deeskalation
  • Befreien aus Engpasssituationen – Tote Punkte überwinden
  • Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
  • Wie Sie einen Bluff entlarven?
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- /Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
16.07.2020 - 17.07.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
15.10.2020 - 16.10.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
04.06.2020 - 05.06.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
02.11.2020 - 03.11.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
Hamburg-Altstadt, DE
28.11.2019 - 29.11.2019 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
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11.05.2020 - 12.05.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
21.09.2020 - 22.09.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
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München, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
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SG-Seminar-Nr.: 1002001

Anbieter-Seminar-Nr.: 1007

Termine

  • 28.11.2019 - 29.11.2019

    Hamburg-Altstadt, DE

  • 05.03.2020 - 06.03.2020

    Hamburg-Altstadt, DE

  • 27.04.2020 - 28.04.2020

    München, DE

  • 11.05.2020 - 12.05.2020

    Hamburg-Altstadt, DE

  • 04.06.2020 - 05.06.2020

    Düsseldorf, DE

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