Erfolgreich verhandeln - Seminar / Kurs von Eisberg-Seminare GmbH

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken mit Frank Kittel

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining "Erfolgreich verhandeln" erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Inhalte

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining "Erfolgreich verhandeln" erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet.

Lernziele

  • Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
  • Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung nach dem Harvard Modell
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
  • Mit Fragen die Verhandlung führen
  • Teufelskreisläufe durchbrechen
  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen
  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
  • Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
  • Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Personalentwickler sowie Mitarbeiter in Schlüsselpositionen

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
05.12.2019 - 06.12.2019 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
13.01.2020 - 14.01.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
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Düsseldorf, DE
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Hamburg-Altstadt, DE
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München, DE
24.02.2020 - 25.02.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
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Stuttgart, DE
02.04.2020 - 03.04.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
28.09.2020 - 29.09.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 74964

Anbieter-Seminar-Nr.: 1006

Termine

  • 25.11.2019 - 26.11.2019

    Hamburg-Altstadt, DE

  • 05.12.2019 - 06.12.2019

    Berlin, DE

  • 13.01.2020 - 14.01.2020

    Berlin, DE

  • 03.02.2020 - 04.02.2020

    Hamburg-Altstadt, DE

  • 24.02.2020 - 25.02.2020

    München, DE

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München, DE
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