Erfolgreich verhandeln - Seminar / Kurs von Die Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

Interessen erkennen, Ziele erreichen

Gute Argumente sind in Verhandlungen unerlässlich, entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Partner gegenübertreten. Je besser Sie vorbereitet und in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung, setzen sich mit Ihrer mentalen Einstellung auseinander und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer Antriebsmechanismen bewusst und trainieren Sie, Tonalität und Ablauf eines Gesprächs ergebnisorientiert zu beeinflussen. Überprüfen und optimieren Sie Ihren Verhandlungsstil und gehen Sie gestärkt und gelassen in kommende Verhandlungen.

Inhalte

Gute Argumente sind in Verhandlungen unerlässlich. Entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie, Verhandlungen ergebnisorientiert zu beeinflussen. Inhalt
  • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen
  • Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
  • Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
  • Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness
  • Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
  • Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
  • Training typischer Verhandlungssituationen

Lernziele

  • Sie wenden klassische Verhandlungsmethoden und -techniken sicher an.
  • Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
  • Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Dortmund, DE
15.11.2018 - 16.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
09.08.2018 - 10.08.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1364839

Anbieter-Seminar-Nr.: PE228

Termine

  • 09.08.2018 - 10.08.2018

    Hamburg, DE

  • 15.11.2018 - 16.11.2018

    Dortmund, DE

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